打通农产品销售“最初一公里” 连云港“书记+网红”直播带货助农增收

沐希沐希

【连网】□ 薛骏慧 王婧

“南有阳山水蜜桃，北有厉庄大樱桃。直播间的小伙伴们进入“邮乐食堂”小程序，就能购买到我们酸甜可口的大樱桃啦！”近日，伴随着热情洋溢、朗朗上口的解说，连云港市赣榆区厉庄镇谢湖村党总支书记谢修胜与连云港市邮政分公司的两位美女主播亮相“抖音”及腾讯视频直播频道，为4200亩“谢湖”牌大樱桃代言。通过“书记+网红”直播带货模式的推动，仅1小时的直播时间，超4000人次在线参与互动，线上销售樱桃546斤。

（直播现场）

联袂带货更可信

“我们厉庄镇谢湖村的大樱桃闻名遐迩，被评为江苏省名牌农产品、江苏省著名商标、无公害农产品等，并通过国家农业部农产品地理标志认定，一直以来都是我们的品牌和特色。买它！”谢修胜介绍起大樱桃，滔滔不绝，谈起大樱桃“走出去”的事，颇有信心。受突如其来的疫情影响，农产品销售难的问题成为广大农民的‘心头之痛’，连云港市邮政分公司主动联合当地政府部门，搭乘直播经济新业态的东风，全力以赴让农民的钱袋鼓起来、笑容露出来。

“当谢书记试吃樱桃的那一刻，我知道我的钱袋子保不住了。”有网友打趣道。考虑到比起主播带货，当地干部走进直播间客串带货主播，既能卖货，更接地气，连云港市邮政分公司在前期接洽过程中，逐步确立“书记+网红”直播带货模式。作为老百姓眼中的“超级带货员”，干部亮相直播间，从某种程度上说，就是“买得放心、吃得安心”的“活招牌”。对于村干部与直播网红这两个群体联系在一起的问题，谢修胜说“只要是有利于帮助农民销售农产品、有利于帮助农民增收、有利于在疫情防控下推动复工复产的做法，我们都要尝试。”

为了做好此次直播，连云港市邮政分公司的两位美女主播也是做足了功课，吸取之前直播经验，观看直播案例，学习网红主播的口头禅等，努力丰富直播内容。不仅如此，他们还多次来到谢湖村村史馆，深入了解大樱桃的“周边”知识，努力和付出也让他们收到了不少网友刷的礼物和点赞。

（“书记+主播”联袂带货）

党建扶贫更深入

与连云港市分公司合作的赣榆慧农大樱桃种植专业合作社有成员85名，其中5名是贫困户。为充分践行“人民邮政为人民”的服务宗旨，连云港市邮政分公司主动聘用该5户贫困户参与到大樱桃采摘、分拣、封包全流程中，切实为贫困户提供就业机会，按照每人每日60元的标准，增加贫困户收入，助力实现精准扶贫。

每月的主题党日活动中，连云港市邮政分公司多个支部的党员干部主动到贫困户家中当起了宣传员、勤务员——宣传扶贫政策，帮助贫困户打扫卫生、收拾庭院，充分发挥党员干部在脱贫攻坚中的模范带头作用。不仅拉近了党员与群众的距离，展现了新时代党员的风貌，也彰显了邮政企业帮农助农的理念和扶贫富民的发展宗旨。

（党员突击队帮忙分拣樱桃）

“你们像我这样摘，挑红的。”近日，赣榆区厉庄镇谢湖村樱桃园内分外热闹，农户们向党员们演示樱桃采摘方式——轻轻按住樱桃柄尾端，并向反方向轻折，轻松将樱桃摘下。“党员突击队”队员穿梭在果树丛中，采摘、装框、分拣、打包，分工有序，一派忙碌景象。在果农的言传身教下，连云港市邮政分公司党员突击队员逐渐掌握了采摘要点。

“这样的主题党日非常有意义，既减轻了果农采摘的负担，也让我们尽了扶贫助农的微薄之力。”“党员突击队”队员朱琳说。党员虚心跟着果农学习大樱桃生产的各个环节，学习如何鉴别果品成熟度、如何快速采摘樱桃、如何对樱桃进行分拣、如何裸果称重、如何减震封包……得到果农的一致好评。

（党员突击队在帮忙采收樱桃）

流程管控更细致

在政府和相关部门的帮助帮扶下，大樱桃产业在厉庄镇谢湖村扎下根，巨大的收益让村民们看到了致富希望，种植大樱桃的农户越来越多，逐渐形成万亩大樱桃种植基地。2018年，连云港市邮政分公司首次接触赣榆大樱桃项目，也将“厉庄大樱桃”这一品牌推了出去。在此基础上，公司今年将“直播”这一模式运用其中，提前谋划大樱桃的品质、服务。从提升大樱桃质量、加强品牌设计、完善仓储物流基础设施、拓展销售渠道、改善售后服务体验等方面着手，实现了精准对接。

今年3月中旬，连云港市赣榆区邮政分公司来到厉庄镇，实地考察大樱桃项目，与厉庄镇党委书记、樱桃种植户等深入洽谈，并初步达成合作框架，基本确定了合作品种、产品包装、价格体系、运输方式、结算周期等合作细节。“感谢连云港邮政的电商扶贫项目，也期待看到我们种植户脸上更多的笑容。”在面对面交流会上，谢修胜鼓励种植户们转变思想，借助邮政平台探索5G时代的电商销售新模式。

“我们希望能与政府一起树品牌，帮助农民增收。”赣榆区邮政分公司渠道平台部经理刘倩说。“今年的樱桃还挂在树上，通过云预售就可以卖给消费者，销路就不愁了。”果农们期待的表情中透露出对邮政农村电商的信任与支持。

（主播深入谢湖村村史馆了解樱桃文化）

协同寄递更新鲜

为解决农村“难卖、难送”等难题，连云港市邮政分公司充分发挥信息流、资金流、实物流“三流合一”的平台优势，为农户提供“销售+寄递”的全流程服务，在农户和消费者之间搭起销售配送的桥梁，推动农产品进城。

“以往我们主要依靠乡村旅游及市民采摘销售，卖难问题时常发生，现在好了，我们的樱桃也搭上‘电商快车’走出了乡村。”说起和邮政的合作，农户们喜上眉梢。在今年的合作中，连云港市邮政分公司寄递服务再升级，由以往的邮政“快递包裹”升级为“极速鲜”，为生鲜农产品进城搭建24小时至48小时的“销售+寄递”通路。“没想到邮政快递这么给力，省内24小时内就能到达。”让原本担心寄递时限的农户们吃了颗定心丸。

厉庄镇谢湖村谢善超市是连云港市赣榆区邮政分公司的一个邮乐购加盟店，老板谢善同时也是赣榆慧农大樱桃种植专业合作社的一员。“生意越来越好，这要感谢邮政的帮助。以前我经常在‘邮乐网’帮村民们代购，现在咱自己村的樱桃也能在邮乐网销售，还有邮政人为我们直播代言，咱也赶了一回潮流。” 首批叠加代缴费、包裹揽收、包裹代投等多项邮政业务的“邮掌柜”谢善总是笑着说。通过实施农产品“最初一公里”的电商化赋能，连云港市邮政分公司建立了从源产地合作社直接发货，寄递至终端消费者的快速通道，提供“销售+寄递”的B2C综合服务模式，充分发挥了销售渠道合作的资源效应。

（协同寄递）

“ 举力做大‘电商+扶贫’项目。并以点带面，发挥邮政网络优势，履行国企助力精准脱贫责任担当。”连云港市邮政分公司党委书记、总经理蒋家友说。“直播”为厉庄镇谢湖村大樱桃品牌化和农业产业化发展带来了巨大生机，看似线上的吆喝，体现的却是“互联网+农业”碰撞出来的灿烂火花和新的发展理念。这也仅仅是开始，连云港市分公司将继续推进“工业品下乡”与“农产品进城”双向流通渠道建设，继续挖掘本地特色扶贫农产品，推动农产品进城项目运作，加快探索农村电商新模式，提供线上线下互联网营销“一条龙”综合服务解决方案，充分发挥农村电商优势，让地方百姓受益，助力地方经济发展。

（党员突击队与果农）