一汽-大众 完善营销体系全面提升渠道实力

一汽-大众市场二

一汽-大众 完善营销体系全面提升渠道实力

全系车型的持续热销，得益于产品和品牌上的突出优势，更源于营销体系能力的持续提升。2009年，一汽-大众在分析了未来几年企业发展战略和市场形势后提出了“以“经销商合作发展计划”和“销售公司的体系能力提升计划”为核心的两大计划。

经过3年来的不断推进，“两大计划”的实施已渐入佳境。一汽-大众通过行之有效的市场策略、庞大健全的营销网络和销售服务体验上的提升，为其营销体系带来了综合能力的全面上升。今年以来，一汽-大众新开业100家一级网络，20家二级网络，实现80%的地级市覆盖率。目前，一汽-大众已经建立了覆盖全国、高效运转的销售网络，大众品牌旗下的经销商已近500家，服务半径达到50公里以内。国际标准的4S销售模式、数以十万计的营销人员，高效率、人性化的服务，形成了一汽-大众强大的市场前沿。

与此同时，以提升经销商服务能力及盈利水平、提高客户满意度为目的的服务升级项目也在今年全面完成。目前，大众品牌4S店单店服务面积由升级前的2085 ㎡提高到3286 ㎡，提高57%；单店工位总数量由升级前的31个提高到44个。无论展厅形象、服务车间的设计，还是销售流程和服务标准，都已经成为行业的领先者。最新的J. D. Power调研数据显示，2012年一汽-大众销售满意度达到873分，较2011再提高4分，位居国内车企领先行列。

加快产地布局实现可持续发展

与此同时，为了保证2015年实现165万辆的产销业绩，一汽-大众还加快了生产基地建设和布局。一直以来，一汽-大众都十分重视华南市场的发展。近年来，一汽-大众加大了对这一潜力市场的支持力度，不仅将时尚、运动、富有科技感的产品带给这里的消费者，更将企业实现可持续发展重要环节的第四工厂选址在佛山，使其成为一汽-大众在华南市场发展的支撑点。

从产品投放、到市场营销再到产能布局，一汽-大众始终坚持以成为“高品质汽车的代名词”为目标，走出一条适合企业可持续发展的道路。随着成都工厂全面投产和佛山工厂的即将落成，届时一汽-大众将形成长春、成都、佛山三大生产基地全国性战略布局，真正实现从“做大”到“做强”的转变。

正如胡咏所说，作为国内最成熟的汽车合资企业，一汽-大众拥有能够生产出最好产品的工厂和提供最好服务的经销商，正是基于此，一汽-大众必须持续推进“高质量销售”和“两大计划”，最终使“高品质汽车代名词”的印记牢牢刻在每一位用户的心中，并不断推动一汽-大众朝着成为中国最优秀的汽车合资企业的方向前进。
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