【治国理政新实践·江苏篇】创新助力“美丽产业”二次腾飞

贝壳里的海

□苏报首席记者　胡毓菁

2017年2月20日，苏州虎丘婚纱城首届春季订货会开幕。在为期8天的时间里，婚纱、礼服、旗袍、配饰以及婚庆用品、婚庆策划、婚纱摄影等数万种婚庆产品，为人们带来一场婚尚盛宴。“这届订货会，无论是婚庆产品还是产业理念，处处都体现出创新思维，颠覆了我们对传统婚庆市场的想法及概念，让人耳目一新。”一位婚庆公司负责人这样说。

婚纱是“美丽产业”的代表产品，而投资27亿元打造的一站式婚尚全产业链综合体虎丘婚纱城，无疑是国内“美丽产业”中的“巨无霸”。来自苏州虎丘婚纱城的数据显示，自2016年10月正式营业至今，四个月时间里已实现2亿多元的营业额。其中，刚刚结束的首届春季订货会实现交易额破亿。“虎丘婚纱城不仅在硬件上形成了新的突破，而且在规范市场经营秩序，完善全产业链健康成长等战略问题上，起到了积极的推动作用。这一改变，将为苏州乃至全国婚纱产业的发展提供一个新的借鉴。”苏州虎丘婚纱城总经理顾伟春这样说。

曾经声名显赫却面临诸多尴尬

城市“美丽名片”亟待转型升级

秦先生2012年在无锡开办了一家影楼。原先，他都是开着自己的依维柯去苏州虎丘婚纱市场批发采购婚纱、礼服、摄影器材等。但每次去老市场，他总觉得心情不舒畅：车子没地方停，环境也比较混乱，经常没有心思好好停留挑选。去年，他得知虎丘婚纱城营业的信息后，就转道新市场看看。“这里环境好，品牌多，停车也方便，我决定今后都到这里进货，为影楼添置装备。”秦先生说。“买婚纱，到虎丘。”在苏州众多的城市名片中，虎丘婚纱应该是最“美丽”的一张。从上世纪80年代开出第一家婚纱店开始，虎丘婚纱市场逐步发展，不断扩容。经过三十多年的发展，虎丘婚纱市场的销售已占据了中国婚纱市场的大半壁江山，并成为东南亚最大的婚纱产销基地，拥有经营商户2000余家，涉及婚纱礼服、旗袍戏服、摄影器材、影楼用品、婚庆百货等多种业态。据顾伟春介绍，近年来，全国70%的婚纱礼服整体批发量都来自虎丘婚纱市场。

尽管声名显赫，但近年来虎丘婚纱市场却面临着诸多尴尬：一方面，老市场整体环境脏乱差，缺乏统一的管理，商户无序竞争矛盾凸显；另一方面，婚纱产品缺乏原创，大多以仿制为主，且很多产品走的都是低端低价路线。如何做大做强虎丘婚纱品牌，实现产业转型升级？2010年，在虎丘地区综合改造工程启动的有利契机下，虎丘婚纱城作为该工程的核心项目之一，被赋予了“规范婚纱市场经营秩序，完善婚纱产业链，培育优质企业，实现转型升级”的重任。

2013年，经过规划、建造，总建筑面积约30万平方米的虎丘婚纱城拔地而起，由全国资公司——苏州虎丘婚纱投资有限公司建设运营。在政府相关扶持政策的支持下，原先虎丘婚纱市场的商户纷纷签约入驻虎丘婚纱城，国内一些室内摄影基地、婚庆行业培训学校等婚庆配套设施产业也通过招商引资入驻苏州。目前，虎丘婚纱城集聚婚礼用品与婚庆配套产业的近400个品牌、数十万种产品，并配置培训学校、会展中心、摄影基地、电商中心等产业配套设施，成为集产品采购、新品发布、人才培育、文化发展为一体的中国婚庆产业发展引擎与产业中心。

扶持本土品牌发展倡导原创设计

内在创新成推动婚纱产业发展关键

近两年，苏州虎丘婚纱城携手入驻品牌、国内知名婚纱礼服品牌“绝设”“丹妮斯”“法国兰斐”“婉纱仙妮”以及男装定制品牌“XUAN　PRIVE”先后亮相中国国际时装周。“虎丘婚纱城携手这些入驻品牌在中国国际时装周上举办专场发布秀，不仅是一次设计作品的展示，更将提升时尚界对苏州本土婚纱礼服产业的关注，进一步推动产业发展。”顾伟春这样说。

规模上的扩大并不是目的，内在的创新才是升级的关键。一直以来，虎丘婚纱城注重对入驻品牌，尤其是本土品牌进行培育扶持，鼓励推动原创设计。“对于婚纱企业而言，走原创设计、品牌之路是转型升级的必经之路。”顾伟春表示，面对零售端的消费者，如果产品始终停留在抄袭知名品牌的阶段，就永远无法得到发展。而在企业发展的道路上，虎丘婚纱城给予企业一定扶持，如为企业对接相关行业协会、设计师以及相关产业的一些大咖，就能更好地帮助他们提升品牌影响力。

成立于2002年的绝设婚纱礼服厂，经过15年的发展，目前已成为一家集设计研发、生产制造、高级定制、终端零售、品牌运营于一体的综合公司。据悉，像这样的本土婚纱企业在虎丘婚纱城中占到90%。如何帮助这些企业进一步打开市场，推动其发展壮大？虎丘婚纱城积极动脑筋想办法。开业至今，虎丘婚纱城先后带领“绝设”等近10个品牌，在北京、上海、南京、宁夏等地举办了10多场新品发布会、主题展示会，在时尚舞台上展现这些品牌原创设计作品的魅力。“婚纱设计营销是一项美丽的事业，坚持原创设计才能彰显出品牌的形象与魅力。在这方面，虎丘婚纱城给了我们很大的支持。”“绝设”品牌董事长许传海这样说。顾伟春表示，虎丘婚纱城协助相关品牌举办发布会，目的就是向世人传递更多关于中国本土文化的设计师以及设计理念的品牌，在进行行业提升的同时，推动整个苏州婚尚产业的转型升级。

从“房东”转型为“服务商”

搭建平台带动行业文化品位的提升

今年2月20日，“2017中国婚纱行业化妆造型及战略突围峰会”在虎丘婚纱城拉开大幕。本次活动是文化企业家、中国创意时尚化妆造型“大咖”岳晓琳携品牌正式入驻虎丘婚纱城后的首次大课。现场，岳晓琳从2017年度彩妆造型和服装搭配两大角度切入，讲述行业发展脉络及未来走向。据悉，在今年的苏州虎丘婚纱城首届春季订货会期间，类似的大师分享课程还有金甫夏的《个人摄影分享会》、马樱的《高级定制精神》、冉坤的《男装搭配风潮》等近10堂。美丽的婚纱产业正散发出越来越浓的“文化味”。

在传统消费观念中，人们将婚纱礼服作为一种商品，而在崇尚原创设计的今天，婚纱礼服更是一件饱含着文化精髓的艺术品。至今，虎丘婚纱城先后开展了亚洲婚礼文化论坛、2016虎丘婚纱城婚尚盛宴高峰论坛等一系列婚纱礼服文化活动，并荣获了中国婚纱时尚摄影基地、江苏省婚纱礼服名城、江苏省婚纱礼服产业基地等荣誉称号。顾伟春表示，虎丘婚纱城的转型升级，是一种角色的转变，“从一个替政府收取租金的‘房东’转型成一个由政府主导的‘平台服务商’，通过为商家提供一系列的政策和服务平台，让其充分发挥各自的优势，从而凸显婚纱城的特色和整体的品牌效益，带动整个行业文化品位的提升。”

不单单是在品牌和产品上，虎丘婚纱城对于专业人才的培养与吸纳也是不遗余力。其与北京服装学院的合作，不但完成了专业原创人才的储备，更形成了企教一体的创新形式。据悉，2017年，虎丘婚纱城还将联合中国服装设计师协会在全国范围内举办婚纱礼服设计大赛。目的就是从全国各个服装设计院校中去选择那些有潜力、有兴趣从事婚纱设计的优秀人才进入到行业中，与苏州当地的婚纱礼服生产企业进行高度对接，通过大赛来发现原创人才，推广原创设计，带动人才与企业的互动，最终带动行业的发展。