【治国理政新实践·江苏篇】一颗匠心助产业蝶变 一根蚕丝上开发专利32项

沐希沐希

来源：苏州日报

　　胡毓芳（左）与职工交流养蚕技术。　　□记者　　濮建明　　摄

□苏报驻吴江首席记者黄亮

她，一位典型的江南水乡女子，因为对丝绸的痴迷与热爱，毅然放下教鞭下海经商。

她，“十年磨一丝”，与同行一起攻克传统蚕丝被板结发硬、移位变形两大先天性弱点，使一条蚕丝被使用十年不需要翻新，有力推动了蚕丝被在全国的推广。

她，抢抓“一带一路”机遇，跟随国家领导人出访俄罗斯，鼎力支持苏州世乒赛，以丝绸“国礼”为纽带，让世界了解苏州丝绸，铸就起苏州丝绸的品牌与荣光。

她，就是苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳，以一颗“丝绸工匠”之心，对古老的丝绸进行了全新的现代诠释，为答好“创新四问”，推进“两聚一高”新实践贡献巾帼力量。

近日，胡毓芳被省委宣传部、省妇联授予江苏“最美人物”荣誉称号，被苏州市委宣传部授予苏州“时代先锋”荣誉称号。

辞掉铁饭碗下海经商，是老板更是工人销售员送货员

“村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良。”20多年前，一首《小芳》曾红遍大江南北。巧的是，在有着“丝绸之府”美誉的吴江，也有一位姑娘，乳名小芳。

今年48岁的胡毓芳，出生在“日出万匹，衣被天下”的盛泽。父亲是专门管理桑蚕业的干部，母亲则在家养蚕卖茧。胡毓芳小时候最开心的，就是母亲卖了茧到镇上给她买真丝零料做旗袍。从小浸润着丝绸文化，让胡毓芳对于这根丝有着特殊的感情。

1987年，胡毓芳中师毕业后，分配到“蚕丝被之乡”震泽投身教育事业。正当她在三尺讲台孜孜不倦，茁壮成长时，邓小平同志的南巡讲话深深触动了她。没跟父亲商量，胡毓芳便辞掉铁饭碗下海经商，在当地做起茧丝贸易。

那一年，胡毓芳25岁。在赚得人生第一桶金的同时，也第一次全面感受到了丝绸这个行业：什么是春茧、什么是秋茧，怎样的蚕茧才能缫出5A的白厂丝，才能做出最好的蚕丝被，才能做出高品质的丝绸面料。

但是，创业的艰辛远非常人所能想象。

1998年，在股市中受挫的胡毓芳只得重返学校开办小卖部。每天早上5点忙到晚上8点，全校2000多名师生有一半以上吃她的早饭，单日营业额最高达1300元。开心之余，胡毓芳也看到了这一行的“天花板”：封闭在学校，再怎么努力，也不可能有更广阔天地。

在从事保险箱生意失败后，胡毓芳非但没有放弃，反而在创业路上越战越勇。2002年8月，为了实现自己最初的丝绸梦，她在震泽茧丝市场租了3间小门面，靠着一张拉绵桌和4名女工，创办了自己的公司，开启了“太湖雪”的艰苦创业路。

屋顶漏水，自己补；缺少货架，自己搭；没有司机，自己送……创业之初，胡毓芳是老板更是工人、销售员、送货员。有一次，她接到一客户的电话，对方要40条被子马上送到吴江。对于事业刚起步的胡毓芳来说，这可是一笔大订单。当她费了好大力气，把40条被子塞进一辆二手桑塔纳开到吴江时，客户又来电话了：“被子不要了，有人比你先送了。”当时，胡毓芳满肚子委屈，眼泪一下子涌了出来。她擦掉泪水对自己说：“再苦再难，也要办好企业，今后一定要让客户点名要太湖雪的产品。”

一年利润用来提升知名度，敢做敢拼入列中国十大丝绸品牌

没有行业经验，没有充足资金，但胡毓芳心无旁骛，一头扎进车间和工人一起边干边摸索。有一年年终，她们接到一个大单子，为了按时交货，胡毓芳和工人们加班加点。一个多月，每天十几个小时运转，累得连腰都直不起来。

正是靠着苦干实干，胡毓芳把太湖雪一点一点拉扯大，不仅有了自己的厂房，她也跻身吴江女厂长女经理联谊会。虽然，当时太湖雪的年营业额才300万元，而联谊会里有个姐妹的企业已达3000万元，差了整整10倍。胡毓芳非常羡慕，但更为振奋。在她看来，

巨大的差距正是太湖雪发展的巨大空间。3000万元，也是她为自己定下的第一个小目标。

2009年，太湖雪迎来了成长的里程碑。胡毓芳跑到苏州，希望借助媒体资源，让太湖雪像苏州的碧螺春一样有名。

当时，太湖雪全年的利润才300万元。胡毓芳心一横，把这300万元全部用来做品牌宣传，“就当一年没赚，搏一下！”还在十全街开出了太湖雪在苏州的首个旗舰店。

太湖雪的知名度迅速打开了，胡毓芳乘胜追击，在苏州城的东西南北中，先后开设四十多家专卖店、专柜和加盟店，太湖雪从此在行业崭露头角。

去年夏天，胡毓芳的女儿从美国毕业回到苏州。“妈，没买房子，回苏州工作我住哪儿？”胡毓芳这才想起来，当年压根就没想到用这笔钱给女儿买套房。如果当时买了房，现在可能值1000多万元，但也就没有了今天的太湖雪。

如今，太湖雪已发展成为一家集蚕桑种植、生产、设计、销售于一体的专业真丝家纺生产企业，在全国300多个城市和地区设有丝品生活馆，是苏州蚕丝被行业中首家通过“Oeko-Texstandard 100”国际生态认证，拿到进军全球市场钥匙的企业。去年，太湖雪还成功登陆“新三板”成为苏州蚕丝被第一股，入列中国十大丝绸品牌。太湖雪的品牌价值又何止1000万元！

一根蚕丝上开发专利32项，打响丝绸品牌推动行业发展

大家或许并不知道，传统工艺生产的蚕丝被曾经有两大先天性弱点：一是容易板结发硬，二是使用时间长后丝绵容易移位、糅合和变形。这两大弱点，一直限制着消费者的需求，也卡住了蚕丝被产业发展的“脖子”。

为此，胡毓芳前往江浙一带，与丝绸前辈总结经验寻找根源，前往苏州大学，与蚕桑研究所联合研究探讨。“板结是因为丝胶遇到人的体温后就粘起来了，所以被子会发硬；移位是因为手工剥绵制成的绵兜丝不够长，加上拉被子时用力不匀，所以一块薄一块厚。”

原因找到了，如何解决又成了难题。胡毓芳看来，传统产业唯有创新，才能迎来发展的春天。

在丝绸人的共同努力下，胡毓芳用机器抽丝替代手工剥绵，制成的绵片丝足够长了，移位的问题就迎刃而解。同时，在机器抽丝过程中进行脱胶、柔软，板结的问题也解决了。这一创新，彻底改变了蚕丝被的命运，让蚕丝被不再是地方的土特产。

2010年，随着太湖雪规模日渐壮大，有人劝她：公司已经上了规模，下半辈子肯定不愁吃穿，可以歇歇了，一个女人何必这么辛苦。胡毓芳听后很认真地回答：社会在发展，人类在进步，如果我不继续前进，那就是倒退。

当时，蚕丝被还存在着难以清洗、功能性不强、厚重等缺点，“土味”有余，“特色”不足。为了补齐这些“短板”，胡毓芳再次四处取经。通过近一年努力，胡毓芳成功开创“蚕丝被全过程无污染手工拉网”制被新工艺，让一条蚕丝被在经历20720颗春茧36道工序69天耗时32层铺叠90针定位10道质检后，更蓬松，更保暖，更耐用，更环保；和苏大蚕桑研究所合作研发“可水洗蚕丝凉被”，一举克服了传统蚕丝被不能水洗的难题。

2012年初，苏州市委、市政府提出“重振苏州丝绸”，令胡毓芳倍感振奋。胡毓芳在业内率先召开品牌发布会，为重振苏州丝绸当好先行军；与著名昆曲表演艺术家王芳、国家级刺绣大师梁雪芳联手，将传统艺术融入真丝家纺，既凸显文化价值，又提升时尚感；把盛泽的丝绸面料融入产品，开发出一百多个真丝家纺品种。

此后，胡毓芳又大胆创新，在阿里巴巴、亚马逊、京东等电商平台开设旗舰店，并通过跨境电商将业务拓展到美国、加拿大、俄罗斯等20多个国家和地区，让全世界感受苏州丝绸产品的魅力。

“丝绸之于苏州，应如香水之于法国，名表之于瑞士。”胡毓芳率领团队经过10多年探索，在一根蚕丝上开发专利32项、版权96项、商标权72件，参与制定2项国家标准、1项行业标准。而且，这些创新的产品还非常亲民，几百元到几千元钱不等的价格，让真丝家纺“轻松”走入寻常百姓家。