云上见、网上谈，广交会期间江苏多家外贸企业迎来全球订单

托马斯的小火车

“云上”广交会展期过半，记者了解到，江苏各地不少外贸企业收获了较为理想的订单，部分订单金额超过往年。通过“云”端上的广交会，江苏企业打开了另一条通往国际市场的新通道。

　　6月18日上午，广交会全球合作伙伴计划“云签约”活动第二场如期举行，泰州远大投资集团与比利时的一家花园家具专卖连锁店在线上签订了价值500万美元的庭院家具采购协议，产品主要为花园椅和花园桌。相关负责人王女士告诉记者，这是他们多年合作的老客户，双方有着充分信任的基础：“今年因为客户没有办法来看样品，我们做了一些线上视频、照片，然后拍一些细节发给对方。他们都赞成和支持这种方式，觉得还挺好。”

　　王女士表示，以往线下广交会客流主要集中在第一天和第二天，但是“云上”广交会是10X24小时全天候的形式，进入直播间的访问量一直比较平稳，意向客户随时都有可能出现，所以要一直打足精神。

　　15日“云上”广交会启幕开播仅十分钟，江苏宇力医疗器械有限公司便斩获首单，成功签下来自厄瓜多尔价值8万美元的真空采血管订单；开幕2天连云港金典纺织科技有限公司线上意向成交200多万美元，国内销售成交400多万人民币；截至17日，江苏共创人造草坪有限公司收到意向性订单16笔，成交金额300多万美元。

　　“以往是货比三家，现在是货比百家”，在江苏赫芝电气有限公司董事长朱建华看来，线上渠道有一大优点，买家可以迅速探索没有接触过的商家。就在17日上午，主要生产电机设备、电焊设备等产品的赫芝公司直播迎来了一批新加坡客商“驻足”观看，公司抓住时机，利用前期培训习得的直播技能，向客户全面展示了老化设备检测流程、线路板贴片车间、检测线包装仓库现场等公司全貌，客人新奇中透露出认可，当场达成下半年采购400万美元产品的协议，这比以往线下参展的订单来得都大：“他之前可能了解过我们企业，进入我们云端以后，我们正在直播，演示产品的结构、优点，之后介绍了产品的价格，他觉得很有吸引力，认可以后就给我们下半年的一个意向订单。”

　　除此之外，朱建华还收获了乌克兰一家新客户，他形容“非常意外，从未接触过”，这也给他们增添了许多信心，并对公司的“数字化改造”想法更迫切，不是简单地手机拍个视频，而是要让公司的全流程可视化，更高效地链接全球各地的客户：“云端有一个好处，可以拿着镜头把设备检测老化这块全部演示给他看，在广交会现场没有办法实现这一点。我觉得将来在线上比较多，25日之后，月底之前，我们也想把工厂所有的地方可以连线、转换，实验室、演播室、车间都要做高清摄像头，可以频道切换。”

　　当然，首次举办的线上广交会，也有不少需要完善的地方。扬州的一家高科技发电设备制造企业相关负责人就表示，乍一进入线上大展区没有了熟悉的分区和展位号，花了不少时间摸索新系统。另一方面，形势不好、需求下降的压力依旧存在，仍需要在开拓新市场、积极转内销、提升产品核心竞争力等方面下真功夫。