跑遍上海和丹阳的眼镜市场，这位财经博主有话说

托马斯的小火车

徐佳杰plus：最近没更新，跑眼镜市场去了。
这次主要跑了丹阳、上海火车站、市中心各高端眼镜店等等。
因为我从小不戴眼镜，又听人说这行有暴利，所以充满了好奇，总想亲自研究一下。
说说眼见之经历&打听来的信息，不一定对，也谈不上什么专业观点，仅供娱乐。

镜框出厂价15块的话，摆到丹阳的眼镜城就可以喊价120了，“砍价”一半，基本60能成交。
到正规眼镜店里？那就是228/328这样了，基本搭着镜片套餐卖，很少有单独卖的。

镜片呢？国际大厂我不知道。
国产某些厂和韩国某品牌的国内厂，基本是5块钱成本（1.56/1.60的片子），出厂15块，批发商手里30~60块的样子，跑到“目录价”上就200块了。
对，就是眼镜店老板经常给你看的那本品牌目录，然后他会假模假式给你打个8折，160成交。
有良心点的眼镜店会有65折，促销的时候甚至有5折，45折的样子。
但在批发市场实体店，如果真的会砍，打到3折没问题。
即便按照最低的折扣，镜片从出厂到消费者也翻了20多倍。

我自己是平光嘛，没有配特别好的眼镜。
就纯钛+依*路变色，然后纯钛+依*路防蓝光。
加起来也得花了将近千元。。。（好心疼啊，好贵啊。）

看起来好像是很暴利对不？
但仔细想想不对啊，回来以后我就读了能接触到的几乎所有眼镜产业链上公司的年报。
马上准备上市的明月镜片19年净利润率14.58%。眼镜连锁店净利润率将将10%左右，不会超太多，就连占据中国眼镜市场份额高达30%的依s路-陆x梯卡集团（雷p，暴l，万x，都是他们家的），在疫情之前的利润率也仅有11.96%，谈不上暴利呀。
利润去哪儿了呢？房租、广告、研发、渠道商，无非这几样。

但更关键是，网商打法太野了。
大家都知道，镜框这个东西，必须要试，想找到一副合适的眼镜很难的，所以这行业是难得给实体店留下生机的领域。
但自从那些分销商批发商搞了16*8网和某多多以后，玩儿法就不一样了。
15块出厂的框子，你们连锁店不是卖228吗？我线下批发卖60，那网上卖79呗。
你只管买回去试，试了不行就退呗，运费险承担了一半物流成本。
这让很多对配镜品质不敏感的客户逐渐就流向了网商。
所以前些年很多实体眼镜店关店，原因也在这儿。

但你说做眼镜苦吗？
也不必为他们叫屈。
前些年眼镜是个极不透明的行业。
哪怕是有几个大规模批发市场在，散客被宰也是很常见的。
我第一次花200买了一副钛框，回家怎么琢磨都觉得不对，拿吸铁石出来一试，好嘛，钢的。花260块买了一副太阳眼镜，说是防紫外线的聚碳酸酯镜片，回家找眼镜店老师傅砸开一看，最低端的TAC镜片。
这个镜框和那个镜框究竟有啥差别？这个镜片和那个镜片究竟有啥差别？除了特别高端的那几家，其余真是分不清。
这些年随着网商的渗透，虽然有所改善，但对消费者来讲还是深不见底、看不清路数的泥潭。

我真见过好多配镜的，从来不问镜框啥牌子，镜片啥牌子，随便测个光，眼镜店给装一下，付千把块就走人了。
但随着教育市场的商家越来越多，市场被教育得越来越透明，将来这行的整体利润率，恐怕还得再降降？

我瞎说的。
我随便扯扯，你们随便看看，不做什么结论。
以上。