他山的他山之石：丹阳眼镜，高端路线的成功密码

溪桥人家

他山之石：丹阳眼镜，高端路线的成功密码

中国台州网-台州商报

“跟杜桥眼镜相比，丹阳眼镜的档次更高，国际影响力更大。”面对来自家乡的记者，江苏丹阳台州商会常务副会长杨先法这样评价两地眼镜业的差异。 　　以眼镜产业闻名于世的丹阳，靠什么将眼镜规模做成全球最大？为什么同样以眼镜产业闻名的杜桥，却难以在产品档次和自主品牌上与丹阳并驾齐驱？在国际化道路上越走越顺的丹阳眼镜业，能给杜桥眼镜带来哪些启迪？ 　　全球一半树脂镜片丹阳造 　　眼镜产业是丹阳市的传统特色产业。经过多年发展，丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和中国眼镜出口基地。近年来，丹阳眼镜产业一直保持着15%左右速度的增长，去年眼镜业全年销售达80多亿元，成为该市最有影响力的产业。 　　目前，丹阳眼镜行业拥有注册商标2000多个，中国驰名商标5个，江苏省著名商标10个，相关企业1300多家，从业人员6万多人。全市树脂镜片年产量达到2亿多副，占国内总产量近八成，占世界总产量一半以上。 　　按照规划，到“十二五”末，丹阳的眼镜产业年产值将提高到150亿元。 　　在痛定思痛后猛然转身 　　丹阳台州商会副秘书长严子美告诉记者，丹阳生产眼镜是从上世纪60年代开始的。当时，一批从上海、苏州眼镜厂下放返乡的技术人员在社队的组织下，在丹阳的大泊和司徒两地开始尝试眼镜制造。由于当时社会大背景的限制，这些小作坊在开始时一般主要进行“地下生产”。 　　改革开放后，由于政策方面的宽松，集体企业的相关从业人员纷纷离厂兴办眼镜企业，随着大量企业的兴起，较为完整的眼镜产业链日渐形成，产业开始集群。 　　在如今风光的背后，丹阳眼镜产业也曾经历过痛楚的过去。以前，一提到丹阳眼镜，人们很自然地把它与低档货联系起来。由于没有自己的品牌，产品质量不稳定，丹阳眼镜还被中央媒体曝过光，一直难以进入高端消费市场。 　　作为传统支柱产业，眼镜行业遭遇到的尴尬引起了丹阳市委、市政府的重视。该市提出把眼镜产业作为第一产业来重点培植，并筛选出一批骨干企业，在资金、技术、人才、服务等方面予以倾斜，引导企业通过走科技创新之路来做大规模，开发新品、提升档次。 　　脱胎于国营老厂的镇江万新光学眼镜有限公司与上海高校合作后，在国内率先成功开发出CR-39树脂镜片，掀起了国内眼镜产品更新换代潮流，目前已成为全国最大的树脂镜片生产企业。 　　在扶持本土企业发展的同时，丹阳有选择地引进了一批像东方、海昌这样产品科技含量极高的世界知名眼镜生产企业，不仅有力提升了丹阳眼镜产业的档次和产品质量，而且还加快了丹阳眼镜产品推陈出新的速度。现在，丹阳每年都有树脂变色镜片、渐进多焦点镜片、组合式棱镜、高档全钛镜架等这样由企业自主开发的新产品推向市场，成为高端消费者的首选。 　　“丹阳眼镜能有今天，当地政府的强力推动功不可没。”严子美说，政府组织企业参加国内外大型眼镜博览会、参与企业兼并重组、鼓励企业自主创新等举措，有力地推动了丹阳眼镜的发展。 　　科技创新成就自主品牌 　　“万新”、“明月”、“唯尊”、“天鸿”牌镜片，“米顿”、“平凡”、“范笛诗”牌镜架，这些在消费者中、在行业内较具影响力的品牌均出自丹阳。丹阳市眼镜商会秘书长汤金斌颇为自豪地告诉记者，现在国内市场上是丹阳品牌眼镜一统天下，引领着市场潮流。 　　一流企业做品牌，二流企业做产品，三流企业做加工。近两年来，依靠科技做大规模、做优产品的丹阳眼镜企业，创品牌的意识空前强烈。现在，上规模的眼镜生产企业都有自己的商标和品牌，有的还拥有数件商标和品牌。 　　不久前在丹阳挂牌成立的国家眼镜产品质量监督检验中心，不仅为该市眼镜产品进一步提升质量奠定了基础，同时也标志着该市获得了参与修改和制订行业标准的权利，开始从做产品、做品牌走上了做标准之路。 　　台州商人扮演不可或缺角色 　　丹阳中国眼镜城管理办公室主任郦图尔告诉记者，丹阳眼镜市场能有今日的繁荣，与众多台州商人的推动密不可分。他说，台州人在丹阳，不但从事眼镜的销售，还从事眼镜的生产——眼镜产业链中的所有环节，都有台州人参与其中。 　　杨先法也告诉记者，眼镜生产过程的83道工序，都有台州商人参与其中。台州人创办的康达美光学公司，年产值已达到6亿元，在当地成为一家有影响力的企业。 　　据了解，丹阳第二代眼镜城就是台州商人投资建造的，目前有300多个经营户在从事批发零售工作。 　　丹阳市第三代眼镜城目前也在建造中。丹阳市城市规划局副局长潘云兴告诉记者，新建的眼镜城采用新的商业模式进行运作，功能更完善，更有利于丹阳眼镜产业的发展。 　　他说，新建的丹阳眼镜城将建设成以商贸、科技、服务外包、物流会展、培训为一体的现代化、综合性、多功能大型产品交易市场。 　　对于杜桥眼镜业，杨先法认为能借助义乌等地，将产品远销到中东、南美和东欧等市场，在国际市场上形成一定的影响力。 　　他说：“以低端太阳镜为主的杜桥眼镜，需要引进国际先进企业，需要升级产品档次，需要走自主创新的道路，这样才能提升整个产业链的层次。”

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其实还可以更具规模些

龙潜深渊

丹阳日报对台州采访团在丹采访提供了极大便利，相关资料多为丹阳日报提供