（视频）房市疲软,不减森林国际家居高歌猛进势头

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房市疲软,不减森林国际家居高歌猛进势头

森林国际家居提前完成全年任务创国内家具卖场奇迹

作者： 来源：丹阳日报

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与去年房地产市场高歌猛进态势截然不同的是，今年房地产市场受限购、限贷等一系列政策调控，降温明显，连原本一直“金九银十”的传统旺季也即将以“铜九铁十”惨淡收场。而受房产上游销售不畅影响，与之相配套的下游家具行业也正经历着一轮煎熬，全国不少家具卖场今年销售额、出租率与去年比都有较大降幅。但令人眼前猛然一亮的是，丹阳森林国际家居2011年却通过一次彻底的新的凤凰涅  赢得新生，今年十一黄金周刚过就已超额完成今年任务，销售额同比2010年大增25%~30%，尤其在10月1日当天创下了森林家具销售史上的新纪录317万元的日销售额。当然，成绩取得的背后，一方面是与丹阳不受限购影响，丹阳本地家具消费水平比较高，消费能力非常强有关，同时与森林国际家居从去年就开始成功进行的一系列的华丽转身动作有密切关系。为此，本报记者专门采访了森林国际家居广场老总黎成。请他谈谈新森林在逆境下是如何成功突围的。         [现代家居]丹阳周边大的家具卖场越来越多，丹阳人也有到周边进行高端消费的习惯，在这种经营环境下，森林国际家居采取的应对之策是什么。         [黎总]是的，确实存在你说的这种情况，目前森林集团在丹阳打造的两座家具卖场：迎宾店（新森林）、金陵店（老森林）；两店定位不同，新森林面对中高端家居消费群体，老森林主要提供比较经济的家具产品。经过3年的历练，新森林国际家居广场赢得了家居业界越来越多一线品牌工厂的认可和青睐。一线品牌占有率已超过80%。如今的情况一改过去舍近求远购买高端品牌的情况，不仅丹阳人爱在森林购物，除镇江、扬中外，扬州、常州、南京，甚至上海都有慕名而来的顾客，森林国际家居的辐射半径已从过去的15公里增加到45公里以上，这一方面与丹阳地处沪宁线特别方便的交通位置有关。另一方面与森林国际家居采取的低成本运作模式有关。和周边地区商场相比，森林同品牌价格要比周边低25%~40%，这就有力地提升了场内品牌的核心竞争力，也就自然而然地将周边客源吸引过来了。         [现代家居]：森林国际家居最近变化很大，不同楼层有了明显区分，同时也多了很多新的品牌面孔，这种大级别调整，出发点是什么？[黎总]森林家具在丹阳已有15年发展历史，可谓家喻户晓，森林家具的产品品质、服务都得到消费者高度认同。伴随丹阳经济的高速发展，消费者对高品质家具的需求日趋明显。为此，去年伊始，森林开始了大批量引进国内、业内知名品牌的序幕，如法式经典——江苏第一家落地店格艺家具、新古典代表莎芬、美式经典巴里巴特，天然橡胶软床幻知曲、慕思软床、CBD寝具、百强家具、华鹤家具等一大批国内顶级品牌。         这些品牌在今年十一黄金周大放异彩，成为商场销售新的主力军，也充分证明了森林国际家居这次品牌升级是与市场需求的变化完全吻合的。         [现代家居]：丹阳是三级市场，一般国内大品牌优先考虑的是一、二级市场，很少会顾及丹阳这种三类城市，森林是如何说服这些大品牌厂家入驻的呢？         [黎总]：应该说，大品牌之所以选择大城市看中的还是销量，但森林却是个例外，因为森林非常重视对周边市场的开发，前面提到我们销售的辐射半径已达45公里，因此大品牌在森林的销量是不用愁的，森林国际家居的尊典家具已连续5个月保持全国销量第一就是一个佐证。同时，森林对卖场品质要求非常严，目前森林卖场环境不输于周边任何一个卖场，舒适的环境、宽阔的走道、人性的摆设，连世界著名的汽车品牌奥迪都已向森林抛出了橄榄枝，在森林打造了全国首家家居店内展厅——奥迪CBD。这充分证明森林国际家居已获得业界和消费者的认可，这对许多大品牌厂家也是有力的信心支持。         [现代家居]：家居商场内同质化的现象一般都比较严重，这对经营商户和消费者都构成了严重干扰，森林在这方面是如何应对的？[黎总]国内家具的确存在一拥而上，一轰而散，同质化严重现象。这就需要商场做好运营管理，保持足够市场敏锐度，发现家具潮流、掌握产品生命周期，及时做出应对，才能确保商场整体配套、楼层布置精准定位。目前，森林国际家居一楼是以沙发、床垫、睡眠中心为主的软体馆；二楼是皇朝、曲美、红苹果为主的板式家具馆；         三楼是实木家具馆；四楼是艺术气息重、非常经典的欧美贵族馆、红木馆。每楼层都需对引进品牌进行色彩、个性划分，让所有消费者在琳琅满目的家具海洋都能找到自己最中意的产品。         [黎总]：我们要确保镇江地区一级主流卖场不动摇，立足丹阳并继续加强对周边地区辐射，加强在软件方面，尤其是服务品质方面的工作，把服务做得更扎实。         今年我们把奥迪引进森林，创造了一个混合经营、共享资源的新经营模式。明年，我们力求将装饰、建材、家具上下游产品链进行整合，打造整体家居新概念，让购买新房准备装修的消费者在森林能享受到一个便捷完整的家居服务，这是我们的下一个梦想，谢谢。                                           （刘海波）

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房市疲软,不减森林国际家居高歌猛进势头
反映了现代人注重改善居住环境，提高生活质量。

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其实吧，家居才是看的出屋主品位的最关键的东西。