[小小说]生财有‘道’

筠之

生财有‘道’

    “清洗油烟机，修理电饭锅，清洗油烟机，修理------”楼下过道上，一人推着自行车，不时地向楼窗张望，车前篮子上的喇叭一遍又一遍反复地吆喝着。

      “哎，清洗一下油烟机要多少钱啊？”二单元3楼的老仇打开纱窗，露出脑袋问道。

      “不贵，不贵，20至30，包拆包装，清洗如新，包你满意。”清洗人操外地口音，似乎身在江湖，话中透露出腔油调滑。他仃好车子，边说边走上楼来。

     “你这个人，20就20，30就30，搞什么滑头？”

     “老板，听我说来，人分贫富，物讲贵溅，高档的30，一般的20，你说在理不？”

     “好啦，不要卖狗皮膏药，把能耐放到手上来。”老仇不无挪揄道。

       清洗人还真‘有嘴有手’，三下五除二，没有费多大功夫就拆下了油烟机。一边拆就一边交待，要准备三暖瓶开水，说这油烟机起码五年没清洗，里面是要多脏有多脏。

      等到老仇把三暖瓶子开水烧好送到楼下，油烟机已拆卸分解了。清洗人指着地上的一小堆污垢说：“老板，你瞧，这多脏，我今天摊上了，拆装清洗至少半个工日。”

      说着，他把一小包白色粉末倒在刚从自行车书报架旁取下的铁皮桶内，倒入开水，用一根木棍边搅拌边说：“这是我家祖传配方，强力去污除油剂。只除油污，不伤机器。”

      “快搞吧，不要做广告了，还祖传呢？，可不要耽误我烧中午饭。”

    “老板，快把心放进肚子里，如误时误事，我分文不取。”一张利嘴说的比唱的都好听。

    只见他戴上塑料手套，一回儿用板刷子刷，一回儿钢丝球擦，不到一刻钟油烟机部件全部洗净擦干。这时候，他不慌不忙地指着地上的一小堆油污对主人说：“老板，你看好，这是你家油烟机上已破损的密封带，这是易损易耗品，一般清洗后不宜再用。况且已破损到如此程度，你家要不要换新的，如不需要我就组装了。不过得声明在先，使用起来往下滴油概不负责。”

    “哪怎么行？”老仇急了，“换新的密封带。”

    “是这样，市场价每米22元，清洗优惠价每米20元，用多少算多少。估计你家这种油烟机只需用5米，我按装时你看好我量。”

    “你别蒙我，哪要这许多？”

    “我说老板，这又不是好吃的给我吃掉了，你在看了我装，两个烟道上下双层都要用的。那你要认为贵就不要装密封带好了。”老仇被将了一军，没办法，只好就范。

      20元的清洗费最后变成了120元。

书中浪子

坐个沙发！:lol

书中浪子

这就叫做生意经！:)

郭建华

这叫销售陷阱。