老新疆人把“巴扎”搬到无锡

沙漠与水乡遥望

http://www.tianshannet.com 天山网　　 2012年09月06日 08:48:03 　

　  ■缘起

    在第二届中国—亚欧博览会上，令人“大跌眼镜”、“唏嘘不已”的事儿时有发生，与江南西域城又被称为新疆巴扎汇董事长秦文杰的在展馆内的“偶遇”，就让新疆都市报记者觉得有些“不可思议”。

    9月5日，记者在9号馆食品展区采访时，身着唐装，58岁的秦文杰抱歉地打断了正在进行的采访，将一份江南西域城的宣传彩页递到了客商手中。起初，记者以为他只是一个发传单的普通“老头儿”。可是，当不经意地扫了一眼对方的名片后，却发现他居然是江南西域城的董事长，而且还是江苏商会（新疆）驻苏州、无锡、常州联络处负责人。

    没能在博览会上争得一席之地的秦文杰，只能自己挎着布袋子在消费品展区一个展位一个展位地发放宣传彩页。如此亲力亲为，目的就是为了搜罗更多更优质的新疆产品带回江南西域城，让南方人见识到真正的新疆产品、新疆文化。

    立刻，记者对眼前这个汗流浃背、黑面孔的“老头儿”充满好奇，听起了他的故事以及和合作伙伴在江南水乡投资5000万元建起的“新疆巴扎”……

    新疆都市报讯（记者李敏燕 温丽娜报道）

    难以割舍的新疆情结

    秦文杰自小在新疆长大，大学毕业后留在无锡工作，从此就成了无锡人。可是江南水乡的秀美山水并没有完全虏获秦文杰的心，面没家乡的有劲道，米没家乡的醇香，更别说羊肉的鲜美了。秦文杰想念家乡，于是他的生意总是围绕着“新疆”展开。

    走遍全国各地的他，看到新疆的产品很受内地和“老外”的青睐，但是因路途远、运输成本高，在内地销售的新疆产品价格比新疆本地销售的产品要高出许多。难舍的新疆情结让秦文杰决定要为新疆产品打开一扇通往内地的便捷之门。

    “在江南水乡建一个西域城，专门卖新疆的产品，就像乌市二道桥的新疆国际大巴扎一样，这样南方人就可以购买到货真价实的新疆产品了。”2010年，当这个想法闯进秦文杰和其他两个好朋友的脑海中时，他们兴奋地难以自持。

    于是，他们开始在新疆各地奔波，与当地的政府、企业不厌其烦地进行接洽、协商。“投资建新疆巴扎，土特产价格还与当地一样，从哪儿赚钱去？”圈子里的人知道秦文杰的“疯狂”想法后，有些不同的声音冒了出来，但秦文杰倔强地坚持着。他一边加紧联络，一边开工建设新疆巴扎。

    两年后，位于无锡市中心南禅寺旅游购物景区内，规划1.2万平方米的西域特产经营区域，以新疆特色水果，餐饮，中亚工艺品及玉器为核心的江南西域城落成了。与此同时，商铺也都基本有主了。

    今年10月1日国庆节那天，江南西域城的实体市场和团购网站将同时开门揖客。

    “江南西域城起初其实就是为新疆的企业建设的，那里就像我们新疆的大巴扎一样。可是因为起了‘西域城’的名字，西藏、青海等地的客商也非要进入，所以就又为他们开辟了一小块区域，但90%的展位都是为新疆而设。我就是想扩大新疆的影响力，就是想把新疆的产品推向全国、全世界。同时，我还要把新疆的文化、旅游推介出去。”秦文杰说。

    为了让江南的消费者受益，并通过他们的口碑把新疆产品传播出去，秦文杰做了一个大胆的决定：江苏西域城里所有新疆产品的价格都将与新疆本地看齐。而这一决定将让他在至少三年的时间里做赔本买卖。

     保证质量 每户商铺要交1万元保证金

    秦文杰告诉记者，为了能及时给客商和消费者提供最便捷的服务，他们将江南西域城建在了无锡市中心，那里的位置就相当于新疆国际大巴扎在乌鲁木齐二道桥的位置一样。那里的门面房在当地大概要卖到每平方米8万元，租给商户正常情况下也要5万元左右，而他们的租金只有2万元，此外还有一些减免优惠政策。

    运输成本、储存成本，这些现实的问题决定了在千里之外的江南销售的新疆产品价格无法不高于当地价格。但秦文杰认为：西域城里的产品主要是以量为主，为此一定要薄利多销。刚开始有些小企业肯定扛不住，那么他们就会想办法补给企业，但决不允许企业把价格抬上去。

    不仅要管企业的盈亏，秦文杰还要想办法给企业找补贴。目前，他们已将江南西域城申报到江苏明年的援疆项目之中，这样就可以获得一些补贴。而他们将把所有的补贴用到企业身上：减免租金、减免物流费、补贴住房和生活开支。

    “新疆人到那里去做生意，没有住的地方，生活饮食方面都会有诸多不便，所以我会尽量给予补贴，每个月住房补贴大概在1500元左右。”秦文杰说。

    在保证价格的同时，秦文杰还要求所有进驻西域城的商户们必须保证产品质量，不能砸新疆人的牌子。为此，他制定了严苛的制度：每户商铺入驻时都必须提供1万元的质量保证金。今后，一旦被消费者发现质量问题，市场管理方就会立刻按照产品价格三倍的标准赔付给消费者，回头管理方会按照产品价格5倍的标准对商户进行处罚。

    秦文杰还提前准备了“一手”，在市场制作商户牌匾时，他就把商户所在的地州标注在门牌上。“每个商户的门面上都挂有来自哪个地州的牌匾，例如阿克苏地区、喀什地区等。如果商户出现销售假冒伪劣产品的行为，而且因此被清理出市场，当地政府和家乡人民都会对他戳脊梁骨，他在当地也会失去信用。”秦文杰说。

    不仅如此，江南西域城里还专门开辟了一块会展中心和会员区，市场管理方会经常搞一些展会、文艺演出之类的活动，还将把12个月平分到每个地州，这样每个月都会有一个地州的专场推介月，让他们充分展示企业形象和推介产品。而全部的展厅费用、会场费用均由市场投资方来负担。

    费用减免，生活补贴，这对于精明的商家来说绝对是一个“赔本的买卖”，对于秦文杰也是如此。

    秦文杰告诉记者，投资方前三年几乎都在赔钱。仅今年，市场还没正式营业就已经赔了180万元左右，估计到年底要赔200万元左右。但秦文杰认为，企业投资眼光要放长远一点，要看到未来的5年、10年。而且他相信新疆的产品一定会给他带来丰硕的成果。

     新疆巴扎做稳后再建一个新疆城

    秦文杰对新疆产品的信心十足。他说，当无锡的西域城做好后，他还要把西域城开到苏州、常州去。

    秦文杰说，投资方已与南方的很多小型超市和大中型超市洽谈，让西域城的产品能在超市里设专柜，这样超市就可以直接来批发产品，这样每个商户每年都能做上千万元的生意。

    之所要控制市场中的价格，不仅是为了让周边消费者受益。同时，这样商户的产品和资金就可以周转快一些。因为江南的气候比较湿润，销售的越快产品就会越新鲜。

    秦文杰发现，新疆企业在南方几乎没有做肉类生意的。他瞅准了这个商机，现已和伊犁巴口香、喀什的羊肉、伊犁的牛肉等企业签署了战略合作协议，同时他还要把赛里木湖和博斯腾湖的鱼引进南方市场。

    “南方人都比较富裕，很重视食品安全，在吃的、用的方面很舍得花钱。而他们对绿色的、有机的产品很感兴趣。每次千里迢迢从新疆带回去，结果因为保鲜、保存不当等缘因，肉类产品都会有些变质，这令他们很无奈。可是如果在我们市场上买就不一样了，出现质量问题立刻就能更换。”秦文杰说。

    江南西域城做完后，秦文杰还计划在无锡再选一个地方建新疆城，而新疆城只卖给新疆人。“因为新疆人到南方去，语言不通、生活习惯不同，很难适应。我要给我的父老乡亲在南方建造一个家。”

清香一瓣

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