2012年一汽-大众销量豪取五连冠

一汽-大众市场二

2012年一汽-大众销量豪取五连冠

     量得益于旗下车型的全面发力，尤其是速腾、迈腾等新产品在市场的强劲增长，一汽-大众8月份销量再次突破11万辆，其中，大众品牌表现颇为抢眼，共计销售84635台，环比增长4%，同比增长高达30.2%。

     今年8月国内乘用车销量前三分别为一汽-大众（110635辆）、上海通用（110209辆）和上海大众（101500辆）。自4月份开始，一汽-大众连续五个月蝉联月销量冠军，凭借这一“五连冠”的冲击波，在累计销量排名上，今年的销量冠军之争，也将变得更加激烈。

2012年8月一汽大众大众品牌终端销量

数据来源：全国乘用车市场信息联席会

    8月份，一汽-大众销量变化最大的车型是新速腾，月销量首超两万辆，成为一汽-大众继捷达和宝来后，第三款晋级“两万辆俱乐部”的车型。自今年3月份全新换代车型上市以来，终端销量节节攀升，反映了一汽-大众对国内消费者审美观念和用车需求的精准阅读能力，面对年轻购车家庭对车辆外观、配置、动力油耗和安全等方面的需求与偏好，新速腾表现更为全面均衡，从而得以迅速走红。

    按照当前的专业车市划分标准，A级车市可分为A-、A和A+三个具体细分市场，新速腾在A+级车市的强势突围，捍卫了速腾品牌“A+级市场标杆”的荣誉。刚刚过去的8月份，宝来以静制动，面对新入竞争对手的挑战倍显从容，超过18000辆的月销量，也充分验证了这款“高品质幸福家轿”的产品实力。

最新的消息是，9月10日，宝来的中期改款产品正式在长春下线，全新宝来外观更加动感现代，据内部人士透露，全新宝来还将增加更多人性化的先进配置，进一步提升市场竞争力。可以预见，未来，全新宝来仍将成为一汽-大众市场冲量的主力车型，并且有望延续宝来品牌在市场的精彩表现。

在A-细分市场，捷达单月17513辆的表现，仍位居同级乃至整个轿车市场的前列。 此外，这款从上市至今累计销量已经超过220万辆的“车坛常青树”，巨大的市场销量和良好产品口碑为捷达积累了品牌资产，也成为捷达未来征战市场的宝贵财富。值得一提的是，8月31日，全新捷达在成都车展的全球首发，颇受国内消费者的关注和期待，明年年初有望进入市场。

再看看高尔夫，2009年上市近四年来，高尔夫始终供不应求，创下了两厢车市的热销神话。超越同级的产品品质和市场口碑，成就了高尔夫在两厢车市场的王者地位，8月份10,498辆的销量，再次证明了它强大的产品实力。上周，第七代高尔夫在德国柏林发布，最快将于明年年底引进国产。身为大众品牌“皇冠”的高尔夫，还将带给人们那些惊喜，尽情发挥你的想象吧。

进入二季度以来，迈腾的销量稳定在1.3万辆以上，8月份更是站上了1.5万辆新的历史高位，市场份额稳居细分市场第一位。今年B级车市场终端促销优惠力度很大，很多车型的实际成交价格均创历史新低。相比同级别其他车型，迈腾的终端价格更为平稳，这也反映了迈腾品牌溢价能力有了长足的进步，有助于迈腾品牌乃至整个大众品牌的品牌形象巩固和提升。和迈腾一样，CC和GTI也承担了提升大众品牌形象的重任，由于定位个性化细分市场的，其销量虽然不能和迈腾相提并论，但对于丰富大众品牌的精神和内涵来看，两款车不负所望，GTI已然成为象征“追求速度”高性能小钢炮的代名词，CC则完全开辟了“优雅动感”国产轿跑这一新的细分市场。

正是这一系列高品质轿车产品，使一汽-大众销量“五连冠”成为不容置疑的现实，而完善的销售体系则是一汽-大众追求更高市场成绩、更高行业地位的重要途径。早在2009年便正式提出了“经销商合作发展计划”和“销售公司体系能力提升计划”两大计划，力求建设行业领先的终端销售渠道，提升经销商满意度、用户满意度，实现高质量、高品质的销售。截至目前，在中国版图上，一汽-大众建立了一个覆盖全国、高效运转的营销网络。一汽-大众两大品牌旗下经销商已超过600家，其中，大众品牌465家，奥迪品牌192家，覆盖101个城市，服务半径达到50公里以内。在“经销商合作发展计划”和“销售公司体系能力提升计划”的大力推动下，大众品牌的市场份额提升0.3%，达到6.1%。

不难看出，一汽-大众市场领跑的背后，是销售体系能力提升的客观体现，而事实上，销售体系仅仅是一汽-大众做大做强体系能力其中一环，除此之外，包括研发、采购、生产、质保、财务体系以及组织架构、人才战略及企业文化方面，以上“八大体系”的持续改进提升，确保了在所有内部流程执行中，能够采取全过程控制，实现工作质量的最优。

  正如业界所流传的“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，一汽大众销售有限公司总经理胡咏早在四年前就坚定地说过：一汽-大众不仅可以出品一流的产品，同样也可以拥有高质量的营销体系。在一流的产品和一流的营销双重支持下，一汽-大众已将大众品牌打造成国内汽车行业的“金字招牌”，大众品牌旗下各款车型也成为各个细分市场的标杆，引领市场发展的潮流和趋势。

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