2011年新疆5000万旅游促销撬动300亿大市场

沙漠与水乡遥望

http://www.tianshannet.com 天山网　　 2011年03月31日 09:26:57 　　
     乌鲁木齐在线讯（记者左言报道）“4月份，我们要参加在西安举行的2011中国国内旅游交易会，还会连续第二年派出队伍赴内地促销。”3月29日，新疆维吾尔自治区旅游局党组书记池重庆这样告诉记者。

    记者了解到，2010年3月15日至4月6日，自治区先后派出4支促销队伍到长三角、珠三角、华中、环渤海湾四个新疆的主要旅游客源地进行促销，经过近一个月努力，共签订324架次包机、118趟专列的合作协议，总计招揽内地游客30万人次。

    2011年，用于宣传促销的经费达到5000万元左右，与去年相比大幅增加。那么连续第二年的大规模促销，会有些什么新的内容呢？5000万元的投入又能给我区旅游业带来多大的收益呢？

    5000万元旅游促销多不多

    “2500万元，我们投入到了央视广告上，其余的2500万元用于走出去促销。”池重庆告诉记者，今年央视广告费用投入力度很大，前半年和后半年分别在央视四套和央视一套播出新疆的旅游宣传广告片。

    记者电话采访了内地几个省市发现，和内地旅游发达地区相比，新疆的5000万元促销经费投入并不算多。

    记者从哈尔滨市旅游局了解到，该市的全年促销和广告投入，在2500万~3000万元左右，其中1500万元是央视广告费。

    走出去大规模促销

    为了继续加大促销的效果，今年，我区还将继续派出促销队伍，赴长三角、珠三角、京津唐等主要客源地进行针对性促销，促销团里包括景区、旅行社、酒店等旅游企业的工作人员。政府搭台，方便企业参与者与内地的同行们进行接洽和签约。

    “在全面促销计划之后，我们还将带领各地州旅游企业，分别到对口援疆省市进行地毯式促销。”池重庆解释说，这个促销计划是要从19个对口援疆省市拉来游客，要通过促销引来十万人游新疆的活动计划，大一点的省份，比如江苏浙江，还要有百万人游新疆的活动。

    此外，自治区旅游局刚刚组团参加了德国柏林国际旅游展，4月中旬还要参加在西安举办的2011中国国内旅游交易会，以及10月底将会在昆明举办的2011中国国际旅游交易会，这几大旅游交易展会，也是新疆旅游促销宣传的大舞台。

    小成本带来大收益

    “刚刚结束的德国柏林国际旅游展，我们签订了一些协议，预计能引进5000多名欧美游客。”港中旅国际新疆旅行社总经理赵秀红告诉记者。

    赵秀红介绍说，通过连续几年的促销、参展，德、法、意、英四个国家的旅行商都开始比较积极地来关注新疆的旅游线路产品。

    据了解，欧洲游客一般选择新疆的丝绸之路、穿越塔克拉玛干、慕士塔格峰登山等特种旅游线路。

    赵秀红还透露，去年上海国际旅交会上谈妥的专列今年五月将开始陆续接待，游客主要来自新加坡、香港、台湾等地，每趟专列在300人左右。

    记者从乌鲁木齐市旅游局了解到，也是在去年上海国际旅交会上，由市旅游局牵头，新加坡华运旅游有限公司和乌鲁木齐市铁道国际旅行社签订的专列也将陆续开赴新疆。

    新加坡华运旅游有限公司董事长李良义告诉记者，没有促销，没有旅交会，很多疆外的、境外的旅行商都不太容易和新疆的地接方牵上头，生意也就无从谈起，有了这些走出去请进来的促销活动，疆外境外的旅行商也方便帮助揽客。

    记者电话采访了哈尔滨市旅游局副局长孙嘉驹，他告诉记者，旅游促销是小成本大收益的办法，是一个了解和沟通的机会，这是商机所在。以哈尔滨为例，每年几千万元的促销投入，带回的是全年旅游收入300多亿元。

    记者查阅数据发现，哈尔滨市2010年前10个月，全市接待国内外旅游者3435.1万人次。

    据了解，今年自治区旅游局经反复测算后提出较为合理且具有挑战性的旅游接待目标是国内3500万人次、国际130万人次，旅游收入超过300亿元。

    也就是说，今年我们要靠这5000万元，带回国内3500万人次、国际130万人次的游客数量，同时带回超300亿元人民币的收益（2010年新疆旅游收入281亿元）。

    促销应力求常态化

    “很多老外不知道新疆有能力接待各语种外宾，但事实上新疆不少国际旅行社旗下都有很不错的法语、德语、意大利语等专业导游，英语和日语就更不用说了。”赵秀红认为，通过促销，能打消国外游客和旅行商的一些疑虑，更好地采购新疆的线路产品。

    浙江省旅游局副局长许澎也表示，新疆特有的民族风情对浙江游客非常有吸引力。以2009年数据为例，浙江省共有11万人去新疆旅游，相信通过几年的旅游促销来培育市场，会有更多的浙江人对新疆线路产生兴趣。

    “价格、线路、接待标准等都是我们想了解的，通过电话和网络只能了解一个大概，毕竟没有促销团来做一个详细介绍和说明来得真切。”苏州市国内旅游协会副会长梁悦对记者说，每年这些信息都会有一些变化，如果促销可以常态化，会对外地的旅游企业组团到新疆起到很大帮助。
稿源： 乌鲁木齐在线