【剖析】网购生鲜PK实体店，在丹阳谁更胜一筹

托马斯的小火车 · 发表于 2017-1-23 21:32:13

对于铺天盖地的各种电商们来说，网上流传一句话：“不做生鲜等死，做生鲜找死”。而即便是找死，天猫、京东都开通了生鲜频道，还有顺丰优选，本来生活;最近连乐视也推出了“乐生活”。而对于像丹阳这样的小城市来说，生鲜电商到底适不适合我们的需要，会得到怎样的发展，目前其实还在摸索时期。

1.为什么说生鲜在三四线城市的最终归宿不是o2o

图为一线城市某水果店内景【版权图片请勿盗图】

不少人说生鲜的最终归宿是o2o，在大城市比如北京可能有道理，比如说北京做水果的泰纳，客流量大，周期短，正适合不易保存的生鲜。客流量大的原因我认为有三;其一，北京常住人口超过两千万，而丹阳只有一百万左右。其二，北京城市居民逼格较高，在乎购物环境的好坏。其三，大城市规模较小的商贩很少，而且小城市的人更在乎价格（这里并不是说不在乎逼格，而是相对来说更在意价格）。另外，在实体店生鲜的损坏率极高，有三分之一左右。水果的毛利确实很高，进价1.8的葡萄能买到3.3，但是扣除损坏和减价处理的部分利润就非常低了。大品牌线下实体店的定位比较难找，比如以XXXX在丹阳的定位来说是比较高档的精品水果，目前来看还是有一定市场的，但价格注定了局限。

2.本地生鲜电商的天然优势

现在就算最快的顺丰和京东，可能在上海和北京这样的大城市可以做到当天到货，但换成丹阳，最快也得转天到。生鲜类像水果还好，需求比较弱，可能等一天也无所谓，但是蔬菜类的大多数的当天要吃，即使最快的物流也无法做到。即使做到了，那成本是相当大的，成本大了必然导致价格上涨，而本地老百姓对对价格无疑比较敏感。而对于本地生鲜电商来说，大佬们还没顾上小城市，物流的方便又节省了成本，居民得到新鲜又实惠的商品，才是他们的生存之道。

举一个丹阳报团的例子，最近我们与本地的有机蔬菜种植户达成合作，在丹阳日报版面+丹阳日报微信、淘宝三方推广下，丹阳城乡居民都非常乐意接受当天采摘的蔬菜宅配服务，这应该算是一个比较好的本地生鲜例子了。（有兴趣的可以关注年后报团，还会有一波名额非常有限的特惠）

报团蔬菜宅配【版权图片请勿盗图】

沐希沐希 · 发表于 2017-1-23 22:16:58