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发表于 2013-8-2 10:57:12
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来自 中国江苏镇江
谁知道，就因为此，我被急速的卷入了一场没有硝烟的战争。
而这场战争，由不得我参不参加，因为，在我进公司的那一刻起，我早已经入局。
工作的交接都很顺利，我之前就和秀芳通过气，秀芳暂时接了我的工作，我走之前告诉秀芳，我走了，肯定会有空岗，让她在这个机会上努力一把，不行关键时刻就直接去找老罗。
我那时候走应该是匆忙的，我记得我和每个人道别，都没有坐下来搞一个正式的饭局，我的心完全的飞去了江苏，那一刻我恨不得立马就飞回去，这就是那时候的我，而这种急吼吼的性格，至今还没改掉。
人总是很奇怪的动物，得到的时候不懂珍惜，失去的时候才明白痛苦，我那时一心想走，根本没有考虑过自己会遇到什么，自己会错过什么，自己会后悔什么。
而现在我都懂了，我遇到了人生的瓶颈，我错过了福城的情谊，我后悔自己的冲动，而这一切的代价，都是我一个人来承担，因为，最初，做决定的人是我自己。
阿圣得知我要去做销售的时候，他已经来不及劝我了，他说着和刘封一样的话，他甚至更直白的告诉我，他不看好我转岗。
那时候，阿圣是我的百宝箱，我把所有和铜锣湾遇到的问题都问到了他的那里，一来他是男人，男人应该比较懂男人，二来他比我成熟稳重，看问题更透彻，自然，他成了我的心灵导师。
听他这么一说，我突然觉得自己周围遍布荆棘，而之前对销售工作的一腔热血，顷刻间全部变成高山壁垒，我的心情一下子沉到了低谷。
阿圣提示我：“这里不是福城，你要小心谨慎，有问题的再来找我吧。”
因为一时找不到住处，我就住去了飞燕家，她和我原来做着同样的岗位，我们的关系在几次季度会议后早已相当的铁，我住在她家，一住就是近一个月，那时候，我深深的觉得自己给她带来了不方便，毕竟她刚刚新婚，家里住一个女人，就算是好朋友，多少有点不方便，我那时天天找房，终于在国防园那里找到了一个合适的房子，当时还有一个零售的同事也要住，我们两一合计，就住到了一起，那个女孩叫雪云。
工作伊始，除了产品不是新鲜的，客户，渠道都是新的，我要重新梳理，我要仔细筛选，我要和我的inside-sales好好配合。
我记得一接到那个工作，我就天天在外面跑，我负责的客户是企业和军工，军工我没有基础，只能靠代理商去活动，但是企业不同，企业分布在郊县，分布在乡下，代理商都不愿意走，我只能自己去做。
很多时候，一天为了走一个客户，我必须早上做大巴车去目的地城市，然后转郊县车，然后再转农村线，然后再坐小三轮或者黑车，我经常早上一早出去，晚上很晚才会到住所，而且，这样的效率还极其的低。
但是，就算效率低我也没用他法，我想过买车，但是最终我还是买了房，我需要一个安定的住所，一个不再飘摇的地方，我至今想起来在福城一个月搬了六次家，想起那种心寒，我当时就发誓，这种事情此生不能再有。
那时候我攒了差不多8w，我一回南京就开始看房，钱不多，首付压力大，买不起大房，只能买小的，而且，那时候南京现房特别特别少，再加上自己时间不多，我总共就看了三个楼盘，一个新街口的天空之都，两个夫子庙的单身公寓，我记得天空第二次去的时候，我就付了5k的定金，一个很小的30多平的房子，朝北，总价大概54w，除了朝向和总价太高，别的都很喜欢。后来因为看到夫子庙的那个总价才30w，压力会小很多，面积也差不多，才选了后者，还好，那时候付的定金还拿了回来，没有损失，但是夫子庙那房子虽是现房也要07年才交付，我于是又过了一年左右的租房生活，这都是琐事。
买完房，我的口袋里面连20快都找不到，我信用卡刷了1w5，,向秀秀借了1w5，向老爸借了1w5，那时候，我所有的资产都变成了负数，而且，签订合同后，我每个月还背负着近4k的贷款。
我深深的觉得自己的压力前所唯有的大，我不得不努力干活，不得不拼了命的干。
我踏踏实实的每天都去跑客户，渐渐地，我的业绩开始有所起色，但是无论我如何努力，我的业绩一直不好看。
老田打我电话了，我去了他的办公室。
“你来两个月了，但是业绩不行啊！”他很直白的告诉我。
我深吸一口气，“我的客户是企业，前期公司在这里几乎是零产出，我这两个月都是在一个个扫名单，我相应的理出了一些头绪，但是我需要时间。”我真的是实话实说。
老田根本不理会这些，他几乎冷冰冰的说：“销售讲究的是业绩，如果你不适应的话，现在改还来得及。”
这句话当时撩在那里，我的心都在震动，第一次，我的努力变成了浮云，老板看中的是什么？业绩！
业绩是怎么做的？业绩是做的？有人关心我的，偷偷的拉我说：“你是我见过的最傻的客户经理了，他们都是搞好代理商关系，每月压货啊！你傻啊！你天天去跑客户了，结果代理销的别人的货！你二不二啊？”
听到这个，我方才大吃一惊，我这才发现，我只顾自己埋头苦干，我却忘记了公司的根本，我却忘记了我原来的根本——渠道！
可是，渠道那里我又碰壁了，如果一定要把渠道说成是一个公司的根本，那根本就是完全错误的概念，渠道的独特模式可能更贴切，这些讨论我这里不细说。
渠道是什么，就是各级代理商，我当然是从总代开始做，这次和前面的走马观花不同，我是带着目的去的。
我至今还记得和其中一个总代的老板聊这件事的情景。
“顾总，我看了你们去年的销售数据，在企业和军工零产出，这不符合现实吧？”这个老总接触过很多次，但是都是打呼呼的招呼我，所以我这次给他开门见山。
“这两个行业不好做啊，都是拼价格，哪里能做，我们一般都不去考虑这些，光做做政府单我都来不及。”我知道，他又在忽悠我。
我笑着说：“可是昨天我和蓝天集团的陈主任吃饭的时候，他倒和我提起了你。”我试探他的反应。
“哎呀！我做这个行业这么多年了，比你在公司的时间都要长不晓得多少了，业界都是老面孔了，肯定认识一些人的哎！”这个老狐狸，还是打呼呼我。
“难道上周陈主任交代的那个项目，不是给你了？不会啊！我记得他和我说的就是老顾你啊！我要不打电话再确认下？”我作势要打电话。
“哎呦，下单的事情要问问下面的人了，可能有这么回事，这点小事就不用麻烦陈主任了，我去问问下面怎么弄了。”老狐狸面不改色心不跳。
行，我跟着他，我脸皮厚，我不介意为了一个十几台的单子一路跟到低，好歹我付出的得落实到实处。
订单部，一个女的，我赶在顾总的前面跑过去：“刚才和顾总聊到蓝天的项目，过来问问进展的。”
“蓝天集团的项目昨天已经发~货了 ……我去确认下……”那个女的说的快，没看到顾总给她的眼神，等看到时，话已经出口了，我不理会她的确认，我回头和顾撩了一句：“这个项目，你看着办！”然后，不等他解释，我就走了，因为我知道他的解释绝对是呼呼。
当然，光靠原有的老渠道，是很难的，通过接触，我将区域内的代理商都刷了个遍，哪些是干实事的，哪些是二倒手的，我渐渐的培养起自己的渠道。
我找了许多手头上有真实客户的小公司，一个公司至少有三四个核心客户，对他们的客户我配合他们一起走客户，并且给他们一些体系内的培训和支持，当然我能提供的这些都是他们的兴趣点。
这些小公司原来都是零散的各自为政的，并且在某些客户和市场上是有冲突的，在工作的第二阶段我一个个理顺了这些网络，细分了客户，并且在各地发展了几家直接进货权的新的代理商，让其专注的只做企业和军工行业，这样在资源上尽量避免不去和老的渠道有冲突。
尽管如此，我还是抓着大概十五个大型客户，这些客户通过不同的模式进行采购，但是我必须确保这样的采购活动没有流失，因为，这个行业不光行业内的竞争很激烈，内部竞争也很激烈，我的价格资源不好，我的政策力度不够，我只能靠自己接触客户去了解前端市场来把握自己的区域市场。
那时候，我负责四个地市，包括下面的十几个县级市，所以我所有的时间都用来了工作，只有在忙里偷闲的难得的周末去找铜锣湾，我尽量一个月去找他一次，尽量保持着这样的关系，他还是老样子，对我没有什么承诺和表示，我和他还有他的一个小朋友玹经常三个人在一起，一起吃饭，一起聊天，一起看电影，一起逛街，他的朋友，我自始自终就只认识一个玹，除此之外，没有任何交集。
而我们分开后就各过个的，几乎没有任何联系，没有短信，没有电话，没有聊天。
整整一年的时间，我几乎90%的精力都给了工作，终于工作渐渐有了起色，客户也陆陆续续有了持续性的产出，我终于可以舒一口气了，这时候，买的房子终于拿到了，就要面临装修，这是我第一套房子，自然我必定会认真的去搞这个事，爸妈都有自己的事情，根本不可能过来帮忙，我全部自己搞。
同时期的时候，铜锣湾也买了房子，我还记得那时候他喊我去看房，售楼处的小姑娘是个短发妞，活力热情，去了售楼处，我才知道，原来买房的这段时间，这个小姑娘和铜锣湾已然成了好朋友。
我们跟着小姑娘往样板房走，不，应该是他和小姑娘一起走，我跟着，我当时的感觉很差，虽然他一向都是自己走的很快，从来不管我，但是这次不同，这次他和小姑娘有说有笑的走在前头，根本看都不看我一眼。
但是我忍着，我难得一个月见一次，我不想发火，我一路跟着他们进了房子。
样板房完全的宫廷式装修，250平的大房子，自然很漂亮，我在四处看，铜锣湾倒好，他和小姑娘坐在客厅的沙发上，小姑娘坐在沙发里，他坐在扶手上，他的手搭在小姑娘的肩后，几乎是抱着她的姿势。
我一看，来火了，这什么意思？难道故意做给我看的？
他们俩如入无人之境，热烈的说着家乡话，有我什么事？！
我立马冷冰冰的说了句：“你们慢慢聊，我先走。”头也不回的就出去了。
心中的怒火无处发泄，我那时候就觉得自己就像个小三，明明就是他们俩看热闹的看房，我来凑什么热闹。
结果，我刚走出楼外，铜锣湾就追来了，他跑上去，有点生气的怪我：“你哪根筋不对啊？走什么啊？”
我就知道！他根本不知道自己错在哪里。
“你是喊我看房还是喊人家小姑娘，你和她聊的那么欢，还搂搂抱抱的，你喊我来什么意思！”我不说出来心里不爽，我必须说明白：“还有，我告诉你！你不想和我继续了，你尽管直说，别用这种办法逼我，真卑鄙！”
他火了，“卑鄙？我就和小姑娘多说两句，就卑鄙了？我喊你来看房，我不想和你继续？你是不是有病啊？”
靠！看他那德行，我根本不想和他再多纠缠，我已经走到门外，我急急的拦了车，要走。
他不肯，不肯我上车，他急了：“你现在怎么了？怎么回事？本来见面就少，一见面就吵？这是啥意思？”
靠！问我啥意思，我还没问你啥意思呢！“我啥意思，你喜欢人家你就直说，别拉着我围观，我受不起！”我愤恨的甩了他的手，上车关门奔车站去了！
那时候，我工作压力太大，房子又要装修，我现在想想那时候是急躁了点，但是我已经忍他够多的了，我知道他是个花心男，我知道他讨女孩子喜欢，我知道有可能不是他主动的，但是他肯定也脱不了关系。
他的房间里面经常会出现女孩的鞋子，衣服，而且他竟然坦白的很彻底，这些还不是同一个人的。
我也想的通，我不管你别的，你就别在我眼前现这些，现你的魅力指数，我就ok，大不了你就是一解决生理需求的途径，不是么？
或者，我觉得我做了销售后，我的心态根本就360度的转弯，我变得没有耐心谈恋爱，我变得现实追求业绩追求结果，我变得急躁，我变得心力交瘁，我根本没有精力去好好的安安静静的谈恋爱，我甚至都不在乎他是不是同时和好几个女人交往。
那时候，我忙的不得了，我不知道那些鞋子衣服是不是铜锣湾故意放家里刺激我的，我不知道他和卖楼那个小姑娘打情骂俏是不是故意刺激我的，我不知道他深夜接的暧昧电话是不是故意刺激我的，我当时选择了对他放任自流，我安慰自己，他只是过客，他只是我现在寂寞的过客，一个速食产品。
我的这个改变让我自己都吓了一大跳，这和原来福城的那个憧憬爱情，憧憬美好生活的人完全不是一个人了。
而且，更要命的是，那时候我的精力消耗太多，体力透支，再一次北京会议后，我患上了急性荨麻疹，而且，一爆发就一塌糊涂，整个人就和毁容一样，脸上，脖子上，头皮里，身上，手臂上，全是一大团一大团的红疹，我的样子恐怖的不能见人。
我惊恐的去看医生，我严重的怀疑我遇到了皮防所的庸医，医生给我开了三种药，让我每顿每种吃2-3粒，我赶紧回家照吃了。
结果，吃药到第三天，我开始心悸，手抖，头晕，我当时整个人神形涣散，我立马和勋请了假，我打算回老家，回老家找我小叔，我小叔在中医院，我想可能中医会有办法来治这个。
好不容易折腾到家，爸妈正在等我吃午饭，我刚扒了两口手就不停使唤了，开始斗，然后，我心里咚咚咚的跳的响，就像要跳出来一样，我那时候刚吃过早上的药，我妈看我脸上突然变了，赶紧和我爸把我弄到医院，到医生那里一看，原来南京医生开给我的药全是激素药，而且更悲惨的是，三种药就是药名不一样，成分一摸一样！
这就意味着我每天吃了超过正常三倍的药量，这差点要了我的小命。
听医生这么一说，我爸妈吓得半死，于是我立马停了皮防所的药，并且做了个血液过敏原测试，最后结果竟然是蟑螂过敏，这太神奇了！
以前在福城，几乎到处是蟑螂，但是我一点都不过敏啊！
我不由的想到现在的自己，自从回来后，马不停蹄的走客户走渠道，根本不给自己一个喘气的机会，精神高度紧张，别说投入爱情了，光忙工作就已经耗尽了所有的时间，我突然发现自己抽离了，远远的站在远处，看着这个陌生的人。
原来的乐观，坚定，开朗，爱笑，爱玩，广交朋友的狗子哪里去了？
现在剩下的是谁？一个自私，暴躁、现实、虚伪、愤世嫉俗、疲于奔命的人站在这里，她必须为每个月的房贷努力，她必须为接下来的装修费努力，她必须完成任务，完成任务才能有实际的回报，这和以前福城的状态完全不一样，以前只要部门完成任务了，就能拿奖金，现在不行，现在什么都要靠自己，而且业绩不光是自己的，还有自己的inside-sales，我没有饭吃他就没有饭吃，我也要对他负责。
可是，任务实在是太难完成了！巨大的压力无时不刻的笼罩着我，为了能完成任务，销售是愿意做任何尝试的，能放台面上说的就是田忌赛马法——进货集中在几个季度，保证几个季度的完成，牺牲一个不能完成的季度。
不能放在台面上的就是和代理商交易，这是我当时所不耻也没有能力去做的，企业项目都是小项目，小项目价格是很差的，根本无法和教育大单和政府大单相比，而且代理商在遇到大单的时候总归会趁机多定货，以求最优价，这就意味着，无数的小订单就这么给覆盖了。
一想到这里，我就不敢休息，我当时想，只是疹子而已，只要不长到脸上，我就不能休息，我又跑去南京上班，每天，疹子都在不同的地方出现，我吃着中医院的中药，但是一直不见好转。
渐渐的，过了大概两个月，我这个病给拖成了慢性的。
就在我几乎对这个疹子绝望的时候，我无意和秀秀聊天，秀秀说他的爷爷就是专门治这个的老中医，也就是俗称的赤脚医生，但是，他爷爷已经过世三年了。
我失望的不得了，秀秀安慰我，让我先别急，他立马去乡下帮我找药方，看看有没有以前存下来的药方，但是一定要找一个年纪体重和我相仿的女性，这种秘方是一人一方，男女胖瘦都不同，但是他爷爷没有传人，所以他们家只剩下了一堆堆不会说话的配方。
第二天，秀秀就把药方传真了过来，我如同珍宝一样，抱着去了中医院抓药熬汤，中医院的医生看了看药方，撇头问我：“这是民间药方吧？”
我点点：“怎么不能吃吗？”
“用药太大胆，虽然各自的剂量都是安全范围，但是我们医院绝对不会开这样的药方的。”
我这才仔细的看了看方子上写的，蜈蚣、蝎子、僵蚕……光看名字全是毒物啊！
不过，我信秀秀，我更信他传说中的爷爷，我要赶紧治好这病，我不管了，我还要还秀秀借我的钱那！
就是这个神奇的药方救了我，第一天一碗下肚，立马整个头就和马蜂扎过一样，疹子全部肿了起来；第二天，肚脐到脖子全部肿了；第三天，肚脐到大腿；第四天，大腿到小腿；第五天，全身开始零零星星的出小疹子，我开心的立马告诉秀秀，这药太神奇啦！！！竟然把体内的毒都排出来了！这就是传说中的以毒攻毒啊！
接着，我按秀秀的说法又坚持吃了一个月，最后，吃到一个疹子都找不到了！我开心的不得了，就和重生了一般！
我身轻如燕，我终于不再害怕出门，害怕见人，我终于又有了笑容，这几个月的时间中，我和铜锣湾一直没有见面，他知道我生病了，他只是远远的看着，他只是礼貌的问一下情况，而这个时候，一个人对我特别特别的好。
他就是桔子。
这个人，我拒绝了他
我不想伤害他，我不想他吃我的苦头
庆幸的是，他调整过来了，我们又成了好朋友
桔子几乎每天晚上都陪我聊天，他嘘寒问暖，问我的病情，他怕我心情不好，天天给我发笑话，天天给我发笑脸，每天，都是他逗着我，从网络到手机到短信，无时不刻。
回南京后，我其实和桔子见过好几次面了，每次他都是大老远的从苏州赶回来，他约过我好多次，我们经常去塔克吃饭，因为公司旁边就是，我能看出他的眼神，但是如果他不提，我便不想捅破，我和他就是哥们，我们有共同的话题，有太多太多相同的看法，我们的脾气都够急够火爆，我们都是坚定的执行者，我觉得他应该是我的哥们，而不是情人。
只是，那天，临睡前，我又收到他的短信了，没有往日的嘻哈之言，完全的完全的正式的短信。
“狗子，和你这么多年的接触，我觉得我找到了那个可以一辈子守护的人，我想告诉你，我愿意给你幸福给你承诺，我希望和你一同共创美好的未来。”
我楞住了，他终于说了他的想法，他终于捅破了那层纸，可我，我能做什么？如果我同意他，我们两能走到一起么？我只是把他当哥们，好哥们，铁哥们，我根本没有对他动过心，我不想伤害他。
我反复的看着那条短信，我反复的思量，我知道，手机的那头必定是个焦急忐忑不安的心，我必须马上回复，是好是不好，都要回。
但是给他回复的那一刻，我突然陷入了沉思，我该怎么回？
桔子，
其实，看到这个短信我真的很开心，但是我又很纠结，我不想伤害你，你认识的我只是美好的我，不是真实的那个，我真的不想伤害你，我想，我们做朋友应该更合适。
我实在不会组织什么语言，甚至，我连打电话的勇气给他都没有，我不知道他看了会不会哭。
良久良久，桔子给我回了：“好的，没关系。”
那么的简单，那么的风淡云轻，我好害怕伤害了他，我多么希望他不提这事，我们就这么一直谈天说地，一直海阔天空。
可是我最终还是伤害了他，我能感觉到他的悲凉，我也深深的为自己感到憋屈。
我恨铜锣湾，我恨他不懂得珍惜，我恨我自己为什么要喜欢一个不喜欢我的人。桔子事情，让我认识到，我已经在铜锣湾这棵树上吊死了，而且死无葬身之地。
我必须要自我重生，抛开一切，抛弃自己那些虚幻的爱情，踏踏实实的谈个恋爱，踏踏实实的找个爱人，踏踏实实的干工作，踏踏实实的去生活。
我随即给铜锣湾发了个短信：“我们over了，没有开始就没有结束。”
那一刻，我的心又回到了原点，我终于不再爱一个人了，我终于自由了！
心中恋爱的终结，不管他是不是真的终结，我都不愿意再碰触，我把自己所有的激情都投入到了工作。
经过不懈的努力，我终于拿下了一个超级大客户，远处集团，这个集团的庞大和各自为政让当地的经销商很是头疼，一直找不到一个很好的解决办法。
有一次，在去他们公司拜访机房主管的时候，电梯里，我遇到了一个人，因为这个人，改变了之前这个企业的采购模式，并且因为我后面的努力，这个集团成为了公司的永久忠实客户。
那天，一如既往的我去了机房，听使用者的反馈，这个公司虽然是个上市公司，但是it管理很不规范，甚至很多机器都是采购的家用机，没有一个统一管理平台，所以故障率和问题特别多。
不管这些设备是不是用的我们公司的，不管他们是不是用的我的产品线，这些琐事都要做，一来是为了建立长久联系，二来是为了找到突破口打开通路。
那天我刚进电梯，就走来三个人，一个长者，一个女性，一个中年人。他们的神态自如，说话低沉，不像过来办事的拜访者，因为楼层不高，总共就只有四五层，他们很快的进来就很快的出去了。
就在开门的那一刻，我找到了一个细节，女性的那个伸手放电梯门，轻轻的说了声：“您先。”
声音轻柔的不仔细听完全听不到，我一瞬间反应过来，这老者就是公司的董事长凡韦明！
我连忙伸手拦住即将关上的电梯，我赶着步子跑过去追上了这三个人，我虽急，但是心不能急，我刻意的让自己不那么急切，略带微笑的问到：“您好，请问您是凡总么？我是l公司的客户经理，正好今天过来给咱们做硬件系统评估。”
我抛了个绣球，我想如果他接了，我就有戏了。
“哦？l公司还有这种服务？”那个老者没有回答我的问题，反而有点惊讶的反问。
我知道，我有戏了！
“是的，我们对大客户每年至少进行一次详细的硬件系统评估，以帮助用户最大可能的降低不必要的支出。”我笑着解释到，其实，这里面不是百分百的真话，有没有，有，怎么会有，客户经理不做就没有，做了才有。
我知道民企老板喜欢听什么，我当然都挑他喜欢听的说，没一句废话。
“那你现在有什么建议？”他似乎饶有兴趣的指了指靠窗的茶座，我当然巴不得他停下来和我多聊啦！但是我要克制自己，我要给自己留足下一次见面的机会。
“如果光从使用的角度来说，现有的系统已经堪称完美。”我当然要夸他，“但是如果从管理者的角度来说，现在的系统还有一些改进的地方，当然改进并不代表着花钱，他有可能还会是更省钱。”我这是再卖关子。
“你说的是需要更新设备么？”他真的很直接。
"设备更新的基础是需求确定，我觉得这并不是第一最重要的，重要的是要让企业的硬件系统能够高效经济的运行，像l公司就可以提供一个专业的基础评估，这样，可以为下一步的决策做一个大概的参考。"我不折不扣的划了一个大饼。
“这个我倒是第一次听说。”旁边一直不吭声的中年人也发话了。
“这位是朱总，”凡总说，“这样吧，你评估做好了，拿给朱总看看，细节问题你可以找他。”
“好！谢谢凡总！谢谢朱总！这是我的名片，下次我们再找机会详聊！”他们时间很短，能给我五分钟，已经很不容易，我接过朱总的名片，和他们握手再见。
为什么这么和老板说，因为这家公司虽然是个上市公司，但是IT管理一塌糊涂，全公司进600多台的PC，只有3个工程师负责，其中一个还是IT部的头，人手极其不够，再加上无数的小经销商找各种关系进来。所以各种品牌各种组装机的运行，使得IT管理难上加难。
只有从上往下才能把这些珠子串起来。
我回去后，详细的写了个评估报告，并且给出了结论和建议。当然不是建议他们采购设备，而是对系统优化做了些建议阐述，细节不多说。
我和朱总约好了时间，又见了一面，朱总看了看我的报告，他有点不可置信：“如果IT硬件能够按照这样的规划进行管理，每年的平均投入真的能降低30%？”
我点点头，仔细的给他解释：“l公司可以针对不同的岗位需求进行单独的产品定制，除此之外，整合后的产品将有一个统一的售后服务平台，这样每年的维修故障率将大大降低，可以控制在3%之内，和现在的35%的故障率相比，这将大大减少公司对售后服务的投入，从长远来看，这种投入产出比将做到最高。”
我知道他们在硬件维护和售后上已经焦头烂额，我和IT部的三个工程师都已经沟通到位。
“行！这个方案我会仔细考虑一下，如果有消息，我会联系你！”朱总点点头。
我知道他们的时间紧，安排多，但是这次的目的达到了，我笑着说：“这完全没有问题，那先这样，期待下一次的再见！”
我不急着催他，我必须张弛有度。
那天晚上，我约了同城的另一个企业的负责人吃晚饭，记得这么清楚，因为他给我的印象实在太深刻了。
那个企业是个家族企业，老爸是董事长，女儿是总经理，女婿负责市场，儿子负责运营，虽然不是上市公司，但是每年都是市里面的纳税大户，我约的那个人是老总的儿子，黄总。
之前见过几次是在办公室，这次也算是第一次约了吃饭。黄总很年轻，通俗的说，他就是个富二代，穿名牌开豪车，喜欢玩。
我和他的话题自然是玩，聊旅游，聊美食，聊美女，聊着聊着才知道他是80年的，也只比我大两岁而已，大学和我一样不是什么好学校，在外面玩了几年给老爸抓回来管理企业，他这样的道路真是顺畅。
他对我这类人很感兴趣，传说中的IT白领，和他平时见过富二代不太一样，我自然也是顺着他的话题来说，聊着聊着就聊到了他的个人问题，原来他已经结婚三年，小孩三岁，婚姻是父母安排的那种协议婚姻，他不无慨叹的说，还是像我这样的人比较自由。
自由什么是自由？我们开始聊自由，这下话题就变味了，他说他追求爱情自由，他经常出差，出门在外不受家庭的羁绊，潇洒自由。
我知道他的意思，我笑眯眯的喊服务员买单，不想和他继续聊天，他却意犹未尽的说：“我送你回酒店吧！”
这却是我万万不想的，我说：“你太客气了，我晚饭吃过都要散散步，这样有助于肠胃消化，我自己慢慢走回去一举两得。”
他开着车，他定是不会弃车随我走路的，我心里暗暗的想到。
谁知，这小子兴头来了：“那也好！那我就不开车了！我也和你一起散步！”
既然他都愿意弃车了，我万不可能拒绝他的，我们便出了门，沿着一条景观河慢慢的走。
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狗仔卡
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发表于 2013-7-26 18:00:35