读《心若菩提》感想

曲阿布衣

“菩提”一词是梵文Bodhi的音译，意思是觉悟、智慧，用以指人忽如睡醒，豁然开悟，突入彻悟途径，顿悟真理，达到超凡脱俗的境界，就是大智度论卷五十三讲到的达到了无上菩提。最近看了曹德旺先生著的《心若菩提》一书，发现一个事实，成功的企业家，都是从苦难中成长起来的，都是吃尽苦头而不认输、认命的人。明朝袁了凡先生在《了凡四训》说过：“世间享千金之产者，定是千金人物 ；享百金之产者，定是百金人物 ；应饿死者，定是饿死人物。”曹德旺少时家贫，辍学后随父做生意，身染重病依然坚持赶了50多公里山路，货物得以保存；曹德旺15岁，他爸爸带着他去福州进一些香烟，然后回到老家卖，做两地差价的生意，在当时这是投机倒把罪，要冒着风险。半夜一点曹德旺的母亲一边掉眼泪一边叫醒曹德旺，他从小就经历最直接的商业挑战。曹德旺不是普通的生意人，是一个非同寻常的人，他敢于面对现实生活状态，在困境中寻找到机会，摆脱命运的束缚，读罢书中写到的每一个故事，都使人从心底里油然而生敬佩之情。曹德旺结婚后，面对一贫如洗的生活，他和妻子商量将妻子的嫁妆卖掉做本钱，自己栽白木耳。由于形成不了规模效应，栽种失败，血本无归。后来听人说把白木耳贩到江西去，价格可以翻倍。这一次他没有轻信，而是去江西实地考察后认准是有利可图的，才开始去收购当地的白木耳，冒着投机倒把的危险，第一次赚到了钱。正当尝到了甜头准备大干一场之际，在江西还是走了麦城。有一年春节前倒卖白木耳的时候，被鹰潭市管会和车站发现扣押了，他拿不出公社证明，一分钱都没有拿到，折了本。回到老家，只好一家一户去解释原委，乡亲父老凭曹德旺的平时的为人处世相信了他。他承诺一定会将欠菇农的钱还给他们。没有本钱做生意了，他就去水利工地赚工分钱，他在工地老老实实的干，苦活累活抢着干，他吃苦耐劳、不计较个人得失的一言一行感动了工地指导员，指导员结清了曹德旺的全部工分钱，得到了这笔丰厚的报酬，曹德旺如数还清了菇农的货款。诚信使他立稳了脚跟。遇到挫折，不自暴自弃，在苦难面前积极动脑筋去想办法解决问题，不管是自己的问题还是别人的问题，绝不向命运低头。逆境中几人能有这种心态。令人折服。
心存善念是人生立身的根本。机缘巧合使他进入乡镇企业高山玻璃厂，曹德旺在玻璃厂的工作是做采购员，在计划经济时代，物资调配凭的是指标，指标为王，谁能拿到指标，谁就是座上宾。在福州朋友的指点下，他通过泡澡堂结识各行各业的采购员，广交朋友，形成了自己的商业圈子。曹德旺不管是什么采购指标，想要就有，如鱼得水。省内成功后，如法炮制，协助福建省到省外调换指标，这个省外串换指标的事情做得顺风顺水，风生水起。我想他后来生意做那么大，和结识了这帮在全国影响生产物资调配的人很有关系。做生意，就是要先投入，敢于投入，打通生意渠道，才有生意经。舍得舍得，先舍后得，这话说起来容易，做起来不容易。当时，他出差补贴八毛钱，招待费用企业不能报销。为了广交方方面面的朋友，他花光所有积蓄。高山玻璃厂严重亏损，政府有意向让曹德旺承包经营，资金，人才，这些短缺的资源是横亘在曹德旺面前在常人看来是难以逾越的沟壑，曹德旺凭借明知山有虎，偏向虎山行的闯劲，整合各种资源，让资源变成财富，展露出自己非凡的能力，体现了商人的价值。曹德旺在人生中多次重大抉择时，问道石竹山。石竹山位于福清宏路镇西25公里处，因“石能留影常来鹤，竹欲摩空尽作龙”而得名。石竹山的石竹寺又名九仙阁，相传在汉武帝刘彻时，在福州市于山-的何氏九兄弟在此得道成仙，后人建筑九仙阁，以资纪念。九仙阁始建于唐大中三年(元849年)，宋、明重修，1979年又重修。该寺建于状元峰下半山腰的悬岩峭壁上，一面依山、三面悬空，远望如空中楼阁，天宫仙苑。寺寺院内建有九仙阁、玉皇阁（天君殿）、土地厅、观音大士殿、紫云楼、玉皇行宫、大悲殿等。石竹寺有两大特色，一是以道教为主，儒释道三教长期共存、和睦相处；二是民间梦文化活动历久不衰。第一次上石竹山，是想去投奔香港的亲戚，曹德旺问："是否可以去香港",老和尚说："不可不可"."那留在高山玻璃厂好不好呢","不要离开，留在这里好，虎啸凤鸣不觉奇，好到虎啸凤鸣都不觉得奇怪，是一种什么样的好，人很难追求到的你都可以得到；二问石竹，是因为承包经营取得效益后，合伙人嚷嚷着要分钱走人，曹德旺问："是否可以离开高山玻璃厂",签条上说：中原群鹿可追寻，不问东方问何方；回首过来日又午，寒蝉唧唧笑空归。老和尚笑了：这是好签，是你不要离开的意思。"中原群鹿可追寻",逐鹿中原是皇帝的事业，说明您做的是一个大事业，你应该去追寻；这第二句"不问东方问何方",就是你不在现在的地方做，还要去哪里？"回首过来日又午，寒蝉唧唧笑空归",说得是你已年近中年，就像一天，是近正午之人了，你再有本事如果像蝉一样到处鸣叫，到了冬天也依然是空壳一个；三问石竹，是1987年春，在得知县委同意由曹德旺负责兴建一个合资汽车玻璃厂，选址在宏路棋山村，曹德旺问老和尚"将工厂迁至宏路好不好",签语说："一生勤奋好学，练就十八般武艺，今日潮来忙解缆，东西南北任君行。",老和尚说："你尽可以随心所欲，想做就做，今天签的意思是：你从小苦练，到现在已拥有了十八般的武艺，您大展身手的时候到了，从现在起，不论你去哪儿做什么，你都能去都能做。四问石竹，则是戏剧性的，时间在1989年和1990年之间，读了《弘弘一大师李叔同》后，曹德旺向往＂山寺日高僧未起，算来名利不如闲＇的清净，曹德旺萌生想出家，老和尚看着签，说："曹总，您今生有佛报，却无佛缘。"曹德旺在书中讲他从儒家悟到的仁义礼智信真谛。四上石竹山问道，一次次坚定了曹德旺的信念和信心。诚信是一种信念，也是一种信任，不仅对自己要有自信，对他人也要有信任，这叫互信。他经常对部下说：经商最重要的是经营信誉，这是给自己留条后路。
曹德旺在实践中深刻认识到，企业的经济来往，主要通过合同的形式来进行。企业的经营取得成或败与合同以及合同管理有着密切的联系。在现行经济的环境下，优胜劣汰的价值规律充分反映出来，交换自由、平等、公平竞争已变为经营过程中极为重要的原则，这一点在企业经营中合同管理的作用尤为明显。曹德旺并提出了实施合同管理的有效措施，达到提高合同管理水平的效果。在合同管理上有三件事印象深刻：第一件，在建汽车玻璃合资企业项目时，有一个闽侯人通过县长的关系，以远低于市场的价格想先把合同拿到，然后通过送礼的什么的走关系再来修改合同。没想到碰到了曹德旺他这么个软硬不吃的人，闽侯人只好拖着。后来所有的土方完工以后，曹德旺实事求是，按当时的市场行情结算了闽侯人的土方工程款。曹德旺从这件事上得到了启示，价格背离价值必然会以次从好、偷工减料、欺诈瞒哄，违背合同的诚信原则。从那以后，他总是叮嘱下属，签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要相互尊重。你不要骗我，企图从中牟取暴利，我也不欺负你，充分尊重你的劳动，一定要弄清对方的成本。这条不成文的规矩，一直延续到现在。第二件，福耀玻璃的供应商不论大小，都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽然赚得不多，但总是有赚，而且付款及时。日本ASAHI在印尼的仓库太小，加上印尼的气候湿度大，玻璃不宜存放，又恰逢1997年东南亚金融危机，它们产的浮法玻璃几乎卖不出去。当时整个浮法玻璃市场非常疲软，曹德旺以当时中国市场的现价、没有趁机要求降价，承诺印尼ASAHI的日本总经理每个月采购一船4000吨占80~90%当时福耀用量的玻璃。曹德旺给出了三个原因：当时只能靠外购，而那时国内只有两家企业为他的公司供货，一个健康的印尼ASAHI是他们所希望的，以此来减少国内那两家供货商未来停止供货的风险。其次从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想福耀公司健康发展，不仅是需要福耀自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。再次集中向印尼ASAHI采购，比原来分开几家，供应商嫌用量太少，作用更好。表面上看是福耀用这个方法帮助了印尼ASAHI,实际上也是在保护福耀自己。后来经济回暖，浮法玻璃又供不应求，价格也是隔夜就涨。但印尼ASAHI一年内不仅按时发货，而且绝口没提涨价的事儿。第三件，曹德旺在收购之前就对通辽、双辽玻璃厂评估调研并针对以下问题给予解决。首先，企业高负债而且缺乏经营能力。地方政府用划拨土地作高价估值，作为自有资本，其他的向银行贷款。银行迫于政府压力，不得不挤牙膏似地提供大部分的贷款。钱不够，又鼓动企业的工人集资。工厂建成后没钱买材料，就向供应商赊账。供应商为了做生意，同时可以把低质量的滞销材料卖出去，自然愿意赊一部分的账。还不够时，就去找下游的经销商预收货款，经销商则以此获得远低于市场价格的玻璃产品。这样的高负债，使企业沦为债奴，并失去议价的能力。其次，办企业的动机不是逐利而是安排人。调研时发现职工超编达12倍，这些人进工厂，并不是厂长愿意的：他们知道每增加一个人，工资就会增加企业的生产成本。但是因为是国企企业，必须服从上级**的意志。上级为了稳定社会解决就业人员，就得安排好他们。国有企业的员工，身份虽然比公务员低，但比普通市民、农民高，且可享受退休和公费医疗。因此工资虽然低一些，干不干活又一个样，有机会时还有可能升迁成为公务员···所以即使工厂效益不好，他们也都愿意待在国企里不动，甚至还要花几万元去冒险投资换取入厂机会。工厂的管理者也是当一天和尚撞一天钟，深知只要能够混过一天就算一天，赚钱也好，不赚钱也罢，都不会影响到他的职位，更何况，高负债与流动资金短缺是不争的事实，他们自然也更愿意以“市场过剩，赚不到钱”为借口。还有，经销商的素质有待提高。现在的玻璃经销商多是小市民或农民，他们的要求不高，也不懂经营与成本核算，他们实际是在放高利贷，产品是抵押物。当目标年化利率达到他们心中的30或40%时，他们就争先恐后地抛货，根本不看市场，不计成本。因此，市场一片乱象。因此福耀战略上让同行用低于成本的价格，卖空自己的仓库。同行他们要求不高，只要能弄到发工资的钱即可，过一个舒服的冬季。与此同时福耀采取冬季停售并积极囤货，开春后由于市场少了福耀这两个厂的货源，福耀借此机会正好可以规范市场秩序。正因为重视合同，他和别人做生意，遇到过心怀鬼胎的人，但是因为在合同里约定了严格的赔偿条款，没有造成更大的损失。
曹德旺的商业经验越来越丰富，他一直在学习不同的管理模式，因为在做采购时经常要签合同，所以曹德旺在做生意时，对合同很重视，他说凡是能想到的，该说明的都写到合同里，在那个80年年代，这都不是容易有的见识，让人佩服。
做企业，目标很重要。只有方向正确了，企业才能走得远。创办企业，从战略上要解决的问题第一是产品定位，其次是资本、技术、人才。一个优秀的经营者，必须具备精确判断未来方向的智慧。祖先告诉我们要观"天象",这里的"天象"不是仰望天空看星斗，而是指要注意观察自己周遭的情况，并搜集有效的数据信息，通过推演做出正确的判断，预测出未来的走向。敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。敬胜怠就是勤勤恳恳战胜懈怠，义胜欲就是正道战胜欲望。虽知阳刚的显要，但仍能坚守阴雌的柔静心态。这点尤其值得我学习。季羡林先生说过：“一个人活在世界上，必须处理好三个关系：人与大自然的关系，第二，人与人的关系，包括家庭关系在内，第三，个人心中思想和感情矛盾与和谐的关系。如果能处理好，生活就能愉快，否则，生活就有苦恼”。
心若菩提，曹德旺达到了超凡脱俗的境界。