一个人兴旺了一座城！---海宁皮革城创始人任有法的法宝值得丹阳借鉴！

云曲简丹

姓  名：任有法
性  别：男
出生年月：1955年7月
籍  贯：浙江 海宁
所在单位及职务：海宁中国皮革城 董事长
公司总部所在地：浙江 海宁
入选理由：2010年，自称是“时尚的皮匠”的他带领海宁中国皮革城实现了三个华丽转身：1月，他带领皮革城进入资本市场，成为国内专业市场中屈指可数的上市企业；9月，他策划的海宁皮革城三期——“品牌风尚中心”精彩亮相，传统的交易市场正成为国内皮装设计、营销中心和皮衣时尚的策源地；同样是9月，他在辽宁、河南等国内早期的皮革集散地攻城掠地，实现了海宁皮革城从省内向省外的扩张。
在浙江省乃至全国，任有法是为数不多的自始至终带领一家专业市场走过16年的企业家。16年间，任有法从一个不由自主地被时代浪潮推到市场前沿的军队转业干部发展成了市场的主人、追求时尚的皮匠，他一次次的脱胎换骨，正是一个市场、一片产业、一方经济的真实写照。

云曲简丹

任有法：从一竿修竹到一片竹林

一个人，两座城——这是任有法和海宁皮革城、海宁中国皮革城15年演绎的故事。
　　从最初的一场展销会，到一年一度引领皮装流行趋势的皮博会；从红极一时的浙江皮革服装城，到今天容纳着2250多家经营户的超级专业MALL；从单一的皮装销售基地，到包含了设计研发、餐饮娱乐、电子商务等在内的全方位服务平台……15年间，这位有着17年军龄的“老后勤”，在以“潮”闻名的海宁刮起了另一股“皮装风尚潮”。
　　今年，皮革城推出了最新版广告语：我看世界，风尚看我。在任有法看来，一方面引导企业做时尚，另一方面引导消费者消费时尚，只有这两个群体挂钩，才会有更大的发展空间。
     在两棵大树间蹿出一竿竹
　　主持人：海宁皮革城可以说是嘉兴“零资源”经济模式的一个代表，在没有皮革资源的海宁，出现了中国最大的皮革市场。作为皮革城从组建到发展的亲历者和助推者，首先想问你的是，当初是在什么样的背景之下建皮革城的？
　　任有法：皮革城是1994年9月份建成开业的。当时的背景有两个：一个是邓小平1992年南方谈话后，全国兴起兴建专业市场的高潮；二是当时以“雪豹”为代表的海宁皮革服装产业已经形成了较大的产业规模。大家都在建市场，我们是不是可以建一个皮革市场？决策过程用了两年，在争议声中开始，在无争议中结束。
　　
　　主持人：皮革城建成之后，最初的招商情况似乎并不理想？
　　任有法：你说的是老城的招商吧？因为当时还是计划经济，建成这个市场以后，怎么运作，谁都没有尝试过。没办法，先开展销会。开始定的是开海宁皮革展销会，后来说索性开一个全国性的皮革展销会。
　　
　　主持人：“全国皮革展销会”，为什么把名头叫那么高？
　　任有法：当时全国还没有专业的皮革市场，这是一；第二个，海宁皮革服装产量当时是全国最大的；第三，当时的皮革服装只有海宁有品牌。可当时是卖方市场，品牌企业不愿进来，感觉市场里的都是“乌合之众”，到市场就是自降身价。
　　在这种情况下，先开展销会。展销会是指令性的，每个县、每个乡镇都有名额。三天展销会那真是热闹非凡，可展销会结束都撤了。所以当时社会上有句顺口溜：轰轰烈烈开业，冷冷清清经商，不声不响关门。
　　没办法，市场办了，总得把客户招进来。我们就采用“人盯人”的方法，6个工作人员一个人负责20多家，不管是打电话还是上门，说服他们进来。我们用了一个多月的时间，好不容易把他们请进来，这还是人家看你面子，如果十天半个月没有生意，他们还是要走的。
　　
　　主持人：来了以后未必就能留住，你又想了什么招，把商户给留下来了呢？
　　任有法：借助新闻媒体的力量。1994年11月18日，《钱江晚报》上发了一篇宣传文章，也就是俗称的软文，在当时那也是创新之举。杭州从这篇文章开始，知道海宁有个皮革城。报上说能容纳1000人，那个周末来了何止1000人啊。从这之后，一路红火到了春节。第一年用了两三个月就做了5.8亿元销售额，出乎我们所有人的意料，也说明了你们媒体的力量。
　　
　　主持人：15年前只是一个单一的皮革城，现在和将来要呈现的，是一个综合性的，集购物、消费、休闲等多种功能于一体的SHOPPING MALL。在你看来，15年前办的皮革市场跟现在的皮革城最大的区别在哪里？
　　任有法：15年前办市场，是为了把“卖海宁”变成“买海宁”。现在我们不光做到“买海宁”，还要把这个领域做全，除了皮革，还要做裘皮皮衣、皮具箱包、皮鞋等相关产品，把产业链拉长加宽，这样才有生命力。
　　我们在杭州、上海两个大城市的夹缝里面，你如果不做规模，只有死路一条。一定要有错位发展理念，在两棵大树之间，不要期待能成长为一棵小树，就是一株草都难。我们只能做一根竹子，不断往上冒，要能超过大树，才能接受阳光雨露。要把皮革城做到极致，那四周才能看到你。　　
　　主持人：你预计花多长时间能够做到心目中的极致？只是一味地往上蹿，就一根竹子而言，会不会有经不住风雨的时候？
　　任有法：我想用5年的时间应该能做成了。至少让长三角都能看到、全国都能听到、全世界都能闻到。
　　是的，就这么一竿修竹，在大风大雨时确实有折断的危险。所以我们后期的规划就是让一竿竹成一片林。要达到这一点，理念和观念还要进一步转变。一个是品牌意识，要把市场本身打造成一个品牌，另外市场的商品品牌也要进一步提升，要不断引进名牌、大牌。
　　第二个要搞品牌广场，就是我们的三期工程。它是不同于现有市场的一种新的模式，我要把世界的品牌、中国的品牌、浙江的品牌分三种途径聚集到一起，同台竞争。最终要把它做成皮革行业国外品牌进入中国的桥头堡、国内品牌在中国的总部基地以及海宁本土企业的品牌孵化器。
　　第三，要使海宁的一些 中小企业(行情 股吧)“脑体”分离，把它的行政办公、设计打样搬过来，那么它的车间就扩大了生产。
　　锅大了，米也要多起来
　　主持人：在皮革城流传着一句话：跟着任有法，年年有得发。这句话虽然比较简单，但也说明皮革城15年的发展，直接的财富体现就是造就了一大批百万富翁、千万富翁。你有没有计算过，这个市场造就了多少富翁？
　　任有法：这个很难说，也不是我们单方面造就的，他们拿我的名字调侃而已。
　　这说明一个问题，我们这么多年实际上在富一方百姓上做好了文章，是说我们在为他们着想，为他们创造挣钱的平台。作为我们来讲，这是应当做的事情。我们是为产业服务，为业主服务。他们富裕了，挣钱了，我们的目标也达到了。
　　
　　主持人：我觉得皮革城发展过程中有两个时间点是非常关键的。一个是初建的时候，从无到有；还有一个是从有到大，就是搬迁新址。关于皮革市场搬迁的周折，相关的报道也是非常多。我想问的是，在老皮革城已经有了很好的人气、盈利的情况下，为什么下决心把它从一个相对成熟的地方搬迁到陌生的远郊？
　　任有法：这个要用发展的眼光来看。当时的景象，如果不往前看个三五年，看个十年八年，要搬肯定是很难。
　　为什么争议那么大？当时老市场生意好得不得了，一个10平方米的店里可能会挤进20个人在里面购物。但是我总觉得这是暂时的。一是购物环境跟不上现代人的消费，第二从消防的角度看，那里的消防设施很简陋，一旦发生火灾，救火车都进不去。第三，没有空间让更多品牌进来。　　
　　主持人：那时候最大的困难和阻力来自哪里？
　　任有法：来自两个方面。一是既得利益者，他原来有个10平方米的店面，好的一年可以租到15万元，差的10万元，旱涝保收。搬迁后，市场能不能成功？他们很担心。第二个是领导层的压力。好多人说：“这么好的市场，搬死了怎么办？”这些话的压力实际上是很重的。
　　
　　主持人：这么多的反对声中，你内心有没有把握？有没有想过，万一搬不成功，你面对的结果将是什么？
　　任有法：我内心把握是有的，但也不是百分之百。关键是新市场开了，老市场关，那成功的几率就很大。老市场556家商铺，大部分是老百姓买了产权的，搬和关都得做大量工作。我现在的体会是，老百姓的工作做得越细越好。　　
　　主持人：那时候的工作细到什么程度？
　　任有法：当时本来想开一个动员大会，想不到动员会根本开不起来，现场还有人喊口号，“我们不要搬，谁搬谁负责”、“我们要联合起来保护我们的产权”。结果我们没有开成功，他们业主自己倒组织开起会来，300多人联合起来对付我们。
　　后来我们就改变策略了，大会开不起来，先开小座谈会，分几个小组分别跟商户谈话。我们培训了9个大学生，口径全部统一，约谈商户，每个人被通知约谈1个小时。这1小时里，可以骂娘，可以拍桌子。不过最后真正来骂娘的很少，大部分还是理解、支持的。所以我回过头来讲，老百姓的工作做得越细越好。包括在处理新城的店面和老城产权回收的时候，体现了公平、公正、公开。原来老市场的商户优先考虑，新商铺统一抓阄。
　　
　　主持人：听说在搬迁时反对你的人当中，很多都是靠着老市场从小商贩变成富翁的。他们也是你多年工作的得益者，却在那时出来反对你、谩骂你，甚至威胁说要杀掉你，你的心情会不会很伤心啊？
　　任有法：伤心总是难免的。大部分还是理解的，只有少数人不理解。当然，我还是理解他们的，几十万、上百万元的利益关系他不得不考虑。实际上，讲这些话的人是不会真做这些事的，发泄发泄而已。但当时这些话确实给我家人造成了很大的压力，我老婆去菜场买菜也是提心吊胆的，生怕听到风言风语，受到冷眼相待。
　　
　　主持人：开业以后，新市场的经营你做了不少推动工作，使它在比较短的时间内在全国打响了知名度，你想了哪些办法？
　　任有法：市场还没有建成的时候，业主跟我讲：“任主任，你这个麻烦了，这么大的市场怎么开得起来啊，里面波音747飞机都能开了。”实际上这个问题是存在的，一碗米原来在小锅里做的是饭，现在放在大锅里，有人担心煮成稀饭。所以得想办法，让米多起来。其实在建设之初，我们就把广告支出看成工程的一部分，省出了1800万元用于广告。过了1年，我们投资的1元钱给经营者和市场的回报在8元钱左右。
　　17年当兵，17年后勤生涯
　　主持人：现在海宁中国皮革城已经是一家股份公司了，你对皮革城有没有五年或者十年规划？你最终把它定位成什么？
　　任有法：这个我也不可能说得很全。将来的定位是皮革时尚的发源地、品牌的集聚地。现在我们在国内有价格话语权，五年以后想在国际上的某个区域拥有话语权。从国内的发展目标看，想做三块：第一是全国连锁，到几个大城市克隆皮革市场；第二是边贸；第三是国际化战略。把市场做大的另一个方法就是积极谋求上市。
　　主持人：看你的简历时发现，你在部队的生涯特别长，有17年。这段经历对你后来从事市场经营是不是有一定影响？
　　任有法：不怕你们笑话，我当兵当了17年是有原因的。因为当时家属是农村户口，要混成“商品粮”有三个条件，第一个是我在部队呆15年，第二个是我要满35岁，第三个是职务到副营级。为了家属我就多当了几年兵。不过这17年，对我性格影响还是蛮大的。我当兵在东北，东北人都比较直爽，不拐弯抹角，讲话也不包装，是什么事就是什么事。所以我呆了17年，也学到了他们的性格，该怎么着就怎么着。另外这17年在外面，大小城市、大小商业、大小工厂也见了不少。如果我这17年在海宁，我肯定是一个小个体户，我也见不到那么多市面，眼光就不一样了。
　　
　　主持人：你17年的部队生涯，做过多少种工作啊？
　　任有法：很难为情，一直在搞后勤，没当过军事干部。后勤就是管理，仓库的管理、财务的管理、物品的分发、环节的控制，这些经验对我现在管皮革城还是有一些用处的。
　　
　　主持人：听说你特别会动脑子，搞后勤还搞出了一些名堂，甚至在东北的山丘上种了漫山遍野的南瓜？
　　任有法：我看到东北有那么好的地，我想这样的地我们家哪有啊。我就要母亲把南瓜籽寄来，在山坡上播下去，别人睡午觉时，我就去拔拔草，管理管理。几个月以后，就长了很多很多的南瓜。当地人很奇怪，东北还能长出南瓜来，还长那么大。这个事情本身没什么，后来别人把它说大了，还给了我团嘉奖，团嘉奖近似于三等功啊。
　　
　　主持人：你做了15年的市场，可以说帮助很多人致富，自己得到了什么呢？
　　任有法：得到了朋友，有那么多人跟着皮革城。我们现在做什么事情，他们都很信任，有向心力。市场和商户之间有这样的信任与尊重，我觉得不容易。
　　
　　主持人：我看今天你穿着一件特显嫩的粉色上衣来接受我们的访谈，这也是你平时的着装风格吗？除了工作以外，你有没有别的爱好呢？
　　任有法：也谈不上爱好，就是不断地琢磨怎么求新。年龄五十多了，求新的心态还是要跟上，跟年轻人合拍。你看我穿衣服都穿红的，我胆子还是比较大的，不管别人怎么说，穿红着绿也是一种求新的心态。潮起海宁、时尚皮都，不需要每天都是白衬衣灰裤子。　　
　　□专家点评
　　点评人 嘉兴学院商学院院长
　　钱方明 教授
　　海宁皮革城以及后来的海宁中国皮革城，是改革开放以来嘉兴办得最成功的专业市场之一。任有法作为领军者，对市场的建设和发展起到了不可替代的作用。他们之所以能在激烈的市场竞争中不断发展壮大，关键的因素是不断创新，而任有法是创新的推动者。
　　专业市场是我国改革开放以后出现的重要交易制度创新，在上世纪90年代初得到迅速发展。随着市场条件的改变，特别是新型贸易业态的出现，专业市场的发展遇到了前所未有的挑战。不少专业市场因缺乏创新而逐渐衰落或被其他地区专业市场替代。海宁皮革城、海宁中国皮革城在交易内容、交易方式和交易环境等方面的创新，推动了市场发展，为嘉兴众多专业市场的发展提供了宝贵的经验，而任有法推动专业市场创新的勇气和胆略更值得学习。

huabanlang

时势造英雄。简单地模仿他的过去，绝不能获得现在的成功。
只好说看看还是有帮助的。

溪桥人家

丹阳的眼镜市场起步比海宁皮革城早多了，可由于经营理念的落后，造成发展迟缓，至今仍在徘徊！
丹阳皮革城起步也不比海宁迟,可结果却是天壤之别！关键还是经营管理者的理念差别！

路人甲

关键看领导怎么支持了