闲话“游说”的智慧

冰朋先生

闲话“游说”的智慧

    《周易.系辞上》有言：“鼓动天下者，存此辞”；《文心雕龙.论说》中亦云：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”古时候讲的这个辞与辩，不是一般言语交际中的“语辞”或“论辩”，而是特指外交攻心中的一种“游说”。

    说起“游说”的智慧，华夏古国的文明史河里流不尽的灿烂如粼波荡漾。中国自古便是游说活动异常发达的国度，其中的渊源积淀了太多的人文智慧。最早可追溯到商周时期的“伊尹以论味隆殷，太公以辩雕兴周”，到了春秋、战国时代，由于周室衰微，礼法崩坏，导致天下战事纷乱，由此揭开了中国游说历史的辉煌篇章，最有名的就是商鞅、李斯说秦而登丞相宝座，苏秦兜售合纵之说而挂六国相印。如此经典，不胜枚举。

    “游说”成为一种经典，但其中的趣味却值得咀嚼和寻味。

    先说说大家都知道的“怀其宝而迷其邦，可谓仁乎？”的典故吧。孔子是圣人也是说客，他一生周游列国，说服了很多王公大臣，但却被一个叫“阳货”的人实施了游说。孔子虽然才华横溢，但因“肉食者鄙”，始终不肯出仕。阳货是当时春秋时代季氏家臣中最有权威和势力的一个，他知道孔子清高有些看不起他，但为了劝他出仕专程去拜访他，却遭拒绝。因为爱才，阳货又专程送上了当时的最高礼品烤乳猪，可惜孔子这次真的没有在家。后来，孔子回来，见阳货馈赠的礼品，心有不安，心生回访尽礼节之念，但他又确实不想见到阳货，于是趁阳货外出时假意回访，路途正好回归的阳货相遇，于是被阳货发起了“步步为营”的游说攻势。一见面阳货就开始游说开了：“来！予与尔言！”孔子见他居高临下的口气，根本就不理他。阳货不管，直接地问道：“怀其宝而迷其邦，可谓仁乎？”孔子无语。“不可！”阳货见孔子没有反应便径直断言。“好从事而亟失时，开谓知乎？”阳货再问，孔子还是无语。“不可！——日月逝矣，岁不与我！”阳货终于发出了振聋发聩的声音，使孔子震醒过来：自己要想实现复兴周公礼法与天下大同的理想，就必须出仕做官，在职能内推行自己的治世方略。于是在一声：“喏！吾将仕矣！”的声音中，摸摸花白的胡须，开始了他50岁以后的第一次仕途。

    阳货这种“步步为营”的游说战术使得一世清高的孔子束手就擒。综观中国的游说史，战略战术很多，有偷梁换柱法、一鼓作气法、诱敌深入法、因势利导法等。我们再来说说“因势利导”的游说艺术。战国时期的齐宣王为了寻欢作乐，圈地围猎，并对进苑的百姓实施搏杀。苑囿在诸侯各国中规模空前，使得百姓怨声载道，但他还觉得苑囿太小。一次孟子朝见，齐宣王对他流露出了苑囿太小、百姓之怨的不满，于是问孟子：“文王之囿方七十里，有诸？”孟子知道因为齐王因他博古通今而征询时，便立即答道：“于传有之。”齐王一听，果有其事，便进一步问“若是，其大乎？”孟子明白他的意思，就顺水推舟地说：“民犹以为小也。”这是齐王自觉来了理，叹了口气说：“寡人之囿方四十里，民犹以为大，何也？”孟子一见齐王满腹牢骚的呀样子，便乘机进言道：“文王之囿方七十里，刍荛者往焉，雉兔者往焉。与民同之，民以为小，不亦宜乎?臣始至于境，问国之大禁，然后敢入。臣闻郊关之内，有囿方四十，杀其麋鹿者如杀人之罪。则是方四十里，为阱于国中，民以为大，不亦宜乎？”齐王闻之黯然。之后，他再也不抱怨苑囿小了，也不禁止百姓入苑了。因而，孟子成功地达到了“因势利导”的游说效果。

游泳的鱼

冰老师是大智慧啊！

毛毛

冰老师的文章总能给人予智慧和启迪。
认真拜读，认真学习。{:1_196:}

梅雨天

冰老师饱学之士啊，一肚子学问，佩服啊

萍水相逢

会游说，天下分合尽在三言两语、摇唇鼓舌之间，白可成黑，方会变圆，死亦复生。语言闪烁着智慧的光芒，内容精辟，启人心智，形式巧妙，入情入理，极具感染力，是语言艺术的巅峰。在我看来，这些擅长语言艺术会游说的人就是一个天才的军事家，能够将语言作为自己的千军万马，用三寸不烂之舌运筹帷幄之中，决胜千里之外。
高中教材第一册《触龙说赵太后》一文中的触龙就是这样一个用词遣句的高手。他在劝说赵太后的过程中就运用了兵法技巧的游说，效果明显。

冰朋先生

冰老师是大智慧啊！
游泳的鱼 发表于 2011-2-11 16:21

    鱼老师取笑！

冰朋先生

冰老师的文章总能给人予智慧和启迪。
认真拜读，认真学习。
毛毛 发表于 2011-2-11 17:30

    毛老师谦虚！

冰朋先生

冰老师饱学之士啊，一肚子学问，佩服啊
梅雨天 发表于 2011-2-11 20:14

    梅老师笑我！

冰朋先生

会游说，天下分合尽在三言两语、摇唇鼓舌之间，白可成黑，方会变圆，死亦复生。语言闪烁着智慧的光芒，内容 ...
萍水相逢 发表于 2011-2-11 20:57

    萍老师深刻！

毛毛

本人语言表达木讷，要能学会一点点游说的皮毛就好了。