欧派电动车传奇经销商—天山传奇李源成！

齐梁君子

欧派电动车传奇经销商—天山传奇李源成 2011-04-26
      他，貌不惊人，老实憨厚，甚至有点腼腆。
    他，勇于尝试，不畏困难，跨越大半个中国。
    他，生在四川，长在江苏，创业在新疆，从身无分文到富甲一方，成为80后创富的榜样。
    他历经怎样的坎坷与艰辛，谱写出一个创富的天山传奇呢？
    他，就是李源成。欧派电动车新疆代理商。
     李源成，祖籍四川，后随家人搬迁至江苏丹阳。早在2000年，20岁的李源成只是一个打工仔，后来在丹阳做些倒卖服装的小生意。生活过得不温不火。直到遇见了他现在的妻子丁美琴，李源成开始有了新的动力——他暗下决心，要让心爱的人过上好日子，要干一番事业。
     2003年，刚完婚十几天的李源成便带着妻子来到新疆创业。当年，李源成的父亲在新疆哈密经营皮鞋，生意还不错。
     对当地进行考察后，李源成决定进入新兴的电动车行业。在妻子的鼓励，父亲的支持下。2003年底，李源成在哈密正式步入了电动车行业。一开始，由于选择不慎，第一个选择的品牌刚做不久，工厂就倒闭了。之后两年，李源成先后换了近二十个品牌，其中还包括一些国内一线品牌。而期间或因产品质量，或因厂家诚信等问题没能长期合作。
     李源成：“做了两年电动车，想要稳定，可是，没有碰到一个产品质量好，厂家信誉好的品牌，我心里有点慌了。”
     2005年下半年的一天，李源成在翻阅《电动车商情》时，一副骏马图吸引了他的目光，那一页是关于欧派电动车公司的介绍。
     李源成：“当时就有一种迫切感，我一眼就看中欧派企业的诚信文化，感觉一见如故。我当即就决定要做欧派。”
     李源成向亲戚东拼西凑，加上自己的一点积蓄，用10万元，立即在哈密开了一家欧派电动车专卖店。刚开始，生意很清淡，几个月只卖出40多台电动车。入冬后，在零下几十度的西域城市，更是很少有人光顾电动车。专卖店开始入不敷出。李源成满怀的信心，一时被厚厚的大雪覆盖，心有点凉了。
     望着眉头紧锁的妻子，李源成有些心酸，但是，他心里有一股执着而强烈的信念：好车不怕没人买，只要熬过这个冬天，一定会有转机。
     果然，不出李源成所料，2006年春，欧派电动车的销量开始逐月上升。而此时，李源成遇到了新的问题。在新疆，维族人一般只买维族人的东西。为了留住更多的维族客户，李源成又开了一家欧派电动车专卖店，并聘请了两名维族导购员。这一招，成效明显，可是销量上去了，效益却不见上涨。经过调查发现，是其中一个维族导购员用维语与客户私下交易，从中牟利，李源成心里难受极了。
     李源成：“这件事，使我意识到，要做好生意，首先要做好管理。”
     李源成立即把那个导购员开除，并将所有车的价格定死。他从网上购买了光碟，亲自组织培训。同时给导购员实行绩效提成，报酬和业绩挂钩，员工积极性得到了极大提高。欧派电动车也逐渐在哈密人心里形成了质量好、价格也高的印象。
     07年，哈密市同行打起了“价格战”，纷纷降价促销。眼见着降价风气一时流行，李源成却做了个出人意料的决定——涨价。因为他认为：好产品就应该卖好价钱。
     员工甲：“当时，我们就觉得老板疯了，欧派这么贵，谁来买！”
     然而，涨价反而在这场没有硝烟的战场上打了胜仗。而且，还将品牌打了出去。李源成邀请当地德高望重的维族长辈拍摄了欧派电动车维语广告。李源成是同行中第一个打维语广告的人。欧派品牌从此深入人心，销量有增无减，07年当年销量成倍增长。随后李源成又开了第三家欧派专卖店。
     员工乙：“真的很佩服我们老板，太有魄力了！”
     此时的李源成越战越勇，经营欧派电动车得心应手。因新疆地处偏远，为克服售后配件物流时间长的问题，他训练了一支超强的售后队伍，常常是以修代换，最快速度解决客户难题。2008年，哈密遭遇了千年一遇的雪灾，配件断货，售后依然通过及时的维修得以解决。
     李源成：“有一次，我们的维修师傅，艾山江•拜克日在零下20度的天气，冒着大雪，骑电动车到60公里远的乡下做维修服务。这些，都是为了维护好品牌。客户有需要，我们就要在第一时间处理。”
     雪灾让全市的生意都淡了下来，再加上哈密掀起了“上牌风波”，同行们纷纷清货，但李源成还是坚持压货。而且开了第四家欧派电动车专卖店。他的举措总是出人意料。当时没有合适的仓库，产品就放在一个大院子里，露天的，货都是一层层叠起来的。
     “上牌风波”过后，哈密销量突然猛增，因为有备货，李源成瞬间击败了众多无货可卖的同行，2008年年销量比07年再翻一番。
     2009年，李源成毫不犹豫的开了第五家欧派电动车专卖店。令人惊奇的是，这五家店，都在一条街上，每家仅相隔50米。
     李源成：“我就是要造势，我要让大家知道，欧派电动车就是大牌！我下一步打算开一个欧派电动车4S店，像卖汽车一样卖欧派电动车。”
     现在这条街被大家戏称为“欧派一条街”！
     成功之路总是多曲折，2009年7月5号，新疆爆发了“7.5打砸抢”事件，大多数店面都关门了，李源成还是坚持开店。他的胆量与坚持令人钦佩。2009年年销售量又增长了百分之三十。
     邵建辉：“李老板真是把钱都投在了欧派电动车上，我劝他买套房子，他也不买。现在还是租的房子。”
     李源成：“还是要投，继续投！哈哈……”
     现在，李源成已将欧派电动车专卖店开到了喀什，阿克苏，还在乌鲁木齐开了一家300平方米的批发店。
     万里赴戎机，关山度若飞，而立之年的李源成正意气风发地向着他的欧派事业继续前进，继续演绎属于他的欧派电动车天山传奇。

净含量

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