民营书店倒闭探究：毛利微税收重 造血功能丧失

沙漠与水乡遥望

2011年11月02日07:31 来源：北京商报
　　在多家网店低价抢占市场时，曾是国内“最大民营书店”的光合作用书房被曝资金链断裂，北京7家直营店集体关张。在此之前，第三极书局倒闭、风入松停业、单向街搬家似乎都预示着，在网购的冲击下，民营书店在坚持“品位”的同时难以“糊口”。

　　巨头的倒掉与幸存者的苦撑

　　曾在快节奏的北京市打造“家庭书店”的光合作用书房关闭了。遭到供应商哄抢的大望路店内只剩书架，还有店门上面的黄底黑字“光合作用”的招牌。而在商场内的光合作用书房分店——如庄胜崇光店、新光天地店和银座店，甚至连招牌都没有留下。有人认为，这是民营书店“多米诺效应”开始显现。

　　去年年初，曾被誉为国内规模最大的民营书店——第三极书局宣告倒闭；今年7月，国内最大独立书店之一的季风书店关闭了来福士店等4家门店，已有16年历史的著名学术书店风入松也停业搬迁。

　　即使如此，作为中国文化之都的北京，仍存在着不少饶有特色的书店，静静地维护着一张干净的书桌。

　　位于西城区佟麟阁路的三味书屋，从1988年创建以来已度过23个年头。灰色的墙体虽然已经过翻新重建，但木质的花窗仍透出丝丝古韵。

　　目前，三味书屋在售图书数量约为7000-8000册，但由于没有折扣、走量小，仅能勉强支撑生存。在多数人——包括三味书屋主人夫妇的眼里，它作为精神寄托的意义更大。

　　三味书屋的书架上并没有时下的“畅销书”，而是以社会科学、文史艺术、哲学政治类图书为主。由于对书的内容要求很高，每一本都由采购员精挑细选，而不走“供应商渠道”。店员告诉记者，三味书屋中的图书来自甜水园市场、西南物流中心，甚至其他折扣较低的小书店，平均进价接近7折，因此已经没有任何折扣空间。

　　除售书外，三味书屋也会出借场地办画展、摄影展、开讲座，但一律不收一分钱。有顾客回忆，每周六下午的讲座都备受关注，二层茶座常常爆满。讲座主题包括社会、经济、投资、民生、文化艺术等。主讲人既有陈丹青这样的画家，也有舒可心这样的维权专家，更有不少专栏作家和学者，一度聚集了不少关心政治民生的读者。但讲座今年已经停办，二层也不再对外开放。

　　与三味书屋一样免费出借场地的，还有位于当代MOMA的库布里克书店。这家书店隶属于百老汇公司，图书、咖啡和每周免费的沙龙，让它在国内小有名气。店长告诉记者，每周四到周日店内客人较多，几乎都是沙龙带来的人流。开业两年来，库布里克书店仍无法收支平衡。店长表示，书店虽在百老汇旗下，经营压力较小，但仍要努力自负盈亏。

　　高成本的无奈与高品位的苛求

　　几家民营书店负责人表示，随着商业地产持续升温，租赁价格成为最大的成本增长点。纸老虎集团总裁曹章武表示，物业成本、租金上涨是民营企业利润下滑最主要的方面，该公司物业费已上涨一倍，几乎吃掉了全部利润。

　　北京时尚廊书店总经理许志强承认，民营书店生存不易。以时尚廊为例，目前在世贸天阶的书店，总面积1000平方米，每年房租高达200余万元。虽然今年在图书和百货销售上增长30%，但时尚廊书店前期投入达2000多万元，每年的运营成本也在以10%的速度增长。一年下来，亏损200余万元已算正常。

　　三里屯老书虫负责人认为，店面租金昂贵使光合作用书房承受了巨大压力。

　　光合作用书房的7个直营门店均位于大望路、宣武门、东直门等商业核心区，每平方米租金平均约25元/天。当初风入松书店停业搬迁的时候，也提出每月5万元的房租，成为书店最大的压力。

　　然而，“房租致死说”也引发业内的不同声音。长江文艺出版社副社长黎波指出：“很多人都说是房租逼死了书店，但房租不是书店独有的难题，为什么其他产业可以生存下来呢？为什么没人思考这个问题？”

　　黎波表示，光合作用书房失利的原因之一，就是一味追求自己的品位，仅满足了一小部分消费者的需求，而忽视了大众消费。

　　“店的发展思路不是一味地讲自己的品位，而是在满足大众消费的基础上，进行细分服务，通过高质量的各种服务吸引核心用户。”黎波解释，满足大众消费是为了先生存下来；而进行细分服务则是提供增值服务，这应该成为书店的最大特色。

　　低微的毛利与沉重的税收

　　除了高昂的成本，民营书店的窘迫现状与网上书城的飞速扩张息息相关。当当网李国庆认为，目前图书线上零售份额不少于30%，并预计最晚2013年，就会与线下销量平分秋色，“大城市70%门店注定要关门大吉”。

　　库布里克书店店长表示，销售量占优的网上书城与国营书店平起平坐，直接面对第二级批发市场，拿货成本仅为民营书店一半，如此一来，二者销售额必定会有很大差别。曹章武透露，去年纸老虎集团利润率约5%，在行业里已算“挣得多的”。由于民营企业几乎没有融资渠道，因此很难扩大规模、降低采购成本。

　　低利润不仅源于成本的挤压，税收也是民营书店的沉重负担。曹章武表示，目前民营书店要上缴8%的营业税和33%的企业所得税，这部分负担是国营书店没有的。三味书屋店员也坦言，虽然没有房租压力，但三味书屋仍有不小的运营压力，其中开销最大的一部分就是税收。

　　记者了解到，国内大部分城市，书店与餐饮店的赋税比例和税金种类完全相同，但就盈利能力而言，书店却远远比不上餐饮、文娱休闲店铺。这也是民营书店接踵倒掉的原因之一。而在国外，书店等文化经营场所的税收要比一般企业低得多，政府有意扶植公众读书、学习。

　　光合作用书房关闭后，不少网友开始呼吁政府介入或减免税金。“书店是城市的文化风景，但面临着经营困境。强烈呼吁为民营实体书店减税，让书香回来。”网友林小姐说。

　　造血功能丧失与对资本的渴望

　　谈及民营书店的出路，许志强表示，仅仅依靠销售图书和各种产品，在短期内民营书店盈利还不现实。“很多书店都在开咖啡店、餐饮，但从实际销售情况看，卖咖啡并不比卖书多挣多少。”他认为，民营书店要想盈利，必须实现连锁经营，降低书店成本。

　　许志强认为，光合作用书房之所以会在实现连锁经营后倒闭，源于其在管理和投资上的问题不断，导致连锁加盟收效甚微。时尚廊将在北京开两家分店，均会享受到减免房租的优惠。“搞连锁加盟，必须最大限度降低房租，至少要减免三年以上。”

　　纸老虎也有自己的扩张计划，但曹章武表示不会着急，需“根据实力和计划进行”。“到2013年，纸老虎计划在北京开出10家大店和100家小店，但都要有条不紊地进行。”曹章武说，光合作用书房倒闭的消息一经传出，就有不少业内人士指其扩张速度太快，导致资金链周转不畅。

　　除努力扩大自身规模外，民营书店急需找到“具有公益心”的企业投资者。许志强表示，所谓公益心，是指这些企业不仅看到书店作为企业盈利的一面，还要看到书店在提高城市文化素养和文化环境上的重要作用。

　　百老汇可归为“具有公益心”的企业之一。库布里克书店店长告诉记者，对于百老汇来说，书店是文化的延伸。渴望为有共同爱好的人提供一个交流的场所，同时也为了吸纳新的、年轻的人群加入。因此，他们仍然会坚持自己的“免费沙龙”。

　　在光合作用书房关闭之后，NTA创新传播机构创始人申音在网上发动了“光合再生”的活动。她表示传统书店的复苏，“仅仅依靠减税是不够的，书店需要有自身的造血能力”。

　　对于传统书店的未来，申音认为线下的传统书店应该成为读者集散地，负责聚合有购买力、有鉴赏力的读者，再把读者资源“批发”给电子商务网站。她还对这样的书店做出一番详细的描绘：某个书店成为科幻小说俱乐部，这里只卖科幻图书，线下只是展书，而在网上卖书。学习北京的3W coffee店，接受一定广告，店内设置WiFi，并采用俱乐部会员卡模式对客户实行买书特惠。这样的书店较为清净，活动能聚集人气，还可以带来一部分收入。

　　商报记者 何衡柯 陈杰 张帆 崇晓萌 实习记者 王璀一

山中过客

由于纸张和人力成本的上升，书价普遍上涨。一方面出版社、书店感叹生存不易；另一方面人们在抱怨：书太贵了。同时，由于网络的方便和快捷开始改变人们传统的购书习惯，传统书店遭到网络书店价格挑战。手握纸质书，感觉虽好，但还得量力而行。还在丹阳书城有免费看书的优惠项目。