苏宁电器进军乡镇！

齐梁君子

国美跳出闹市寻"商机" 镇江家电市场酝变局　　2010-09-10
      住在丁卯片区的市民若近期有购置家电的计划，建议等到中秋节再出手——4200平方米的国美电器已择定9月22日开业，地址就在位于丁卯的亚太广场。国美还很豪气地捧出开业厚礼：无需购物免费抽汽车大奖，携手中国银行客户专场让利，另在大港、三茅宫等居民集中区开出4条免费班车。
　　此店一开，被有关人士认为是家电市场酝酿变局的发端：从苏宁、新世纪、五星“三分天下”到即将到来有国美加入的“四国大战”。而且国美电器镇江公司总经理张杰辉昨天透露信息：到明年，在镇江还将新开四五家店面。
　　选在中秋节这天开业，自然是看中了中秋节和即将到来的国庆节市场。而市区3家家电商场也心有灵犀将推出各自的促销活动。苏宁电器中山桥店9月22日重装开业，除了全新的购物环境外，还有打折、送礼等活动，且市区中山桥、大市口、中山东路、沃尔玛四店同时促销。新世纪商厦本月喊出“实惠月”的口号，全场家电2折起售，以旧换新活动继续进行。五星电器也在积极筹划中秋、国庆节的活动。
　　对于国美的加入，其他商家有没有感到压力？新世纪商厦负责人大度表示：欢迎家电业的新鲜血液补充进来。如今，价格竞争已经十分“透明”；同品牌厂家在同地区不同商场投放商品时，也会实施“差异化”战略。因此，同品牌、同型号家电的挂牌价都差不多。差别只在于市民对商家的品牌认可度，各家的活动细则，以及售中、售后服务等。大体量的苏宁电器则不认同短期内镇江家电市场格局会有剧变。苏宁四店早已扼守市区黄金地段，总面积近2万平方米，无可匹敌。而且近年来苏宁的乡镇扩张战略不断推进，本月18日，苏宁丹阳皇塘店开业；紧接着，大港、丹阳(界牌、新桥、后巷)、句容(天王)、扬中(新坝)都已列入新店开业计划中。
　　国美选址丁卯，有其对顾客群体的深度考察。张杰辉认为，寸土寸金的市区已趋饱和，贴身竞争带来诸多问题，不如选择近年来逐渐壮大的东部居民区。而且丁卯有其地理位置优势，东可“截断”来自谏壁、大港甚至扬中的顾客，南可吸引丹徒新城、丹阳的客流。
　　镇江商界一位陆先生认为，家电市场“温吞水”现象已经持续了好长一段时间。没有新对手，各家按部就班，推出的活动渐渐失去了对市民的吸引力。一个健康的市场，应该是竞争后的竞活。所谓“商者无域，相融共生”，只有理性竞争相互融合，市场才会越做越大。

齐梁君子

国美卷土重来 家电零售市场大战再次升级 发布时间：2010-09-13
国美卷土重来加快扩张步伐 家电零售市场大战再次升级
　  从华联商厦的永乐电器到中山大厦的国美电器，不知什么原因，无论是原先的永乐还是后来的国美，在国内其他市场经营业绩不错，入驻镇江却是屡屡出师不利，渐渐淡出人们的视野。日前，国美电器举行新闻发布会，高调宣布：国美又回来了，国美电器亚太广场店将于9月22日开业。与此同时，国美将加快市场扩张步伐，到2012年，在镇江市区至少新开出4家店面。
　　闻此消息，五星电器则称，在大港的新店正在装修之中，10中旬将开业，明年还将在市区新开2家店面。在镇江市区已有4家店面的苏宁电器表示，自己的扩张计划也正在进行之中，不过重点不在城区，选择的是丹阳、扬中一些经济发达的乡镇，将对市场进行深耕细作。
　　眼前的一切都预示着，镇江家电零售市场新一轮更加激烈的竞争即将到来。
　　国美电器镇江分公司老总张杰辉之前在合肥分公司任职。在对镇江市场进行的考察过程中，张杰辉发现，镇江城市虽然不大，但购买力并不低，按照预测，今年镇江市区家电市场的销售额将在13亿元左右，作为安徽省会的合肥市区一年的销售额也只不过在15亿元左右。加上句容、扬中、丹阳，整个镇江地区家电市场份额在23亿元左右，属于全国家电消费增长最高的城市之一。
　　家电消费除了更新换代的需求，更来自于新居家装的需求。到镇江后，张杰辉每天派人到市房产交易中心了解情况，最近虽然受国家宏观调控影响，但受大规模拆迁的影响，镇江房产交易量仍然不小，9月6日这天市区就成交了65套。对于家电商家来讲，65套新房基本就意味着65套家电，这绝对是一个可观的数字，它更增强了张杰辉实施国美扩张计划的信心。
　　毕竟，镇江市场目前已经有新世纪、苏宁、五星几大家电商家，若干个连锁门店，竞争已经相当激烈，后发的国美能否如愿先至，在竞争中立足？对此，张杰辉以为，镇江家电市场的竞争还不够充分，氛围还不够浓厚，以至家电零售价格高于周边城市，国美将利用自己的价格优势，利用城市副中心建设的机会，加大布点，迅速扩大市场份额。
　　新世纪、苏宁、五星显然已经做好了迎战准备。五星电器负责人王广才表示，今年中秋连着国庆，也考虑到国美的开业冲击，五星电器的促销将是历年来力度最大的一次，而且持续时间超长，从9月21日一直延续到10月8日。“9月份因为新婚新居消费者较多，我们推出的特惠月力度已经很大了，中秋和国庆，我们将推出更大力度的促销。”新世纪有关负责人表示。
　　经过近年来的发展，镇江的家电卖场已经形成了相当的规模，竞争也日趋激烈。白热化的竞争将促使各商家挖空心思来促销。采访中，各家电零售商家均表示，进一步提升单纯硬件扩张的空间越来越小，今后将会加大在营销和服务上的投入，从单纯的卖场扩张逐渐转向制度的创新和服务的提升上，让消费者在竞争中得到更多实惠。