四线城市丹阳蕴藏着巨大商机

小武哥

在苏锡常地带，沿江的小城市，多半经济富庶，乡镇企业发达，有着旺盛的消费力。而这些四线城市的商业格局并未成熟，“一家独大”并不是个案。不过，在新一轮各路商家的“下乡潮”中，这些城市无疑是热点。
    “华地百货的东西太贵，如果有新的百货进来，对我们老百姓来讲，就可以哪边实惠跑那边”，在镇江下辖的丹阳市，一位出租车司机传达了他的心声，而对于新竞争者的加入，“有利有弊，但也利于整个行业的发展”，丹阳华地百货相关负责人如此描述。
　　
    外来百货可能进驻

    丹阳市政府拆迁，目前区域的外围已被大幅广告所占据，而此处斜对角正是丹阳最大商业单体——华地百货。这四五年来的丹阳商业，华地百货是绝对的主角。而在丹阳市政府网站上则有这样一组数据：直至2009年底，华地百货开业5年来纳税已超过1.5亿元，其中2009年纳税已超4000万元，在丹阳纳税大户中居第6位，在镇江商贸企业中更名列前茅。
    作为丹阳商业的龙头，华地百货的绝对优势如今也增添了些许不稳定性因素。“据说丹阳在搞步行街，而且听说南京金鹰就要进丹阳了”，某业内人士如此猜测，而新的商业地块则是原市政府片区，规模亦不小。
    面对未来竞争对手的分流压力，华地百货正筹备着新年重装，加快升级步伐。“可能华地百货要更名为丹阳八佰伴，全新登场”，丹阳坊间已有如此传闻。
    一座城市仅有一个百货，显然太过单一，“如果再来一个百货，对于自身的提升也有促进作用，员工之间也有相互激励的动力”，面对未来的竞争对手，华地百货相关负责人似乎表现得颇为期待。

    合力吸引客群回流

    作为四线城市，客源大量外流，也是当地百货们头疼的问题。记者此前在江阴采访时，华联百货化妆品部经理徐勉曾坦言，江阴中高端化妆品客群的流失率达到50%，对于当地商业来说，无疑是极为痛心的损失。
    丹阳亦是如此。交通的便利以及大城市里折扣力度更大的影响，丹阳诸多的客群外流至南京、常州等地。而当下，新的商业地块尚未撩开面纱，但“新百货的进入，丹阳商业外流现象将会有所抑制”，华地百货相关负责人显然认同这一说法。
    一直以来的外流太严重，将可能随着越来越多竞争者的加入，不断强化当地商业氛围，而最终有所缓解；与此同时，因为竞争的动力，百货们也会使尽浑身解数各自提升，这些都将为丹阳商业的整体氛围增色不少；此外，不断的品牌引进和升级，也或将给外流的中高端客群的回归提供些许可能性。
    2009年，丹阳华地百货的化妆品区已经有了不小的动作。露华浓、美伊娜多、佰草集、高夫、艾文莉5个品牌陆续进驻，至此，除却传统“三欧”，华地百货更加充实了一些年轻时尚的品牌。而且，飞飞、瑞砂等洗护品牌也在此专门设柜，目前客单价在100多元，销售占比虽只有几个点，但总体增势不错。
    在新的一年中，薇姿已确定进驻丹阳华地百货，一些进口品牌的洽谈，也正在进行中。品牌的提升，也许真的能为客源逐步回流丹阳提供根基。正如徐勉所说，如江阴这般发达的四线城市，一线品牌进入也绝对有市场，但目前看来还需等待时机。  

    多样手段掘金乡镇市场

    2009年，丹阳华地百货化妆品区销售同比增幅达30%以上，传统“三欧”仍是销售主力，欧莱雅月均销量稳定在30万元，玉兰油与其不相上下，每月的差距都维持在1—2万元之间。这其中，来自于丹阳下属各乡镇的消费贡献不小。
    “丹阳的主要消费力集中在沿江三镇以及市区，年前华地百货的购物卡都卖疯了，在后巷镇几个大厂就推销出去很多”，某业内人士分析丹阳火爆的购物卡市场，“从下面乡镇上来购物的客群也是增加了很多”。
    乡镇市场埋藏着巨大的消费潜力，各路商家们也动起了“向下沉”的心思，华地百货也不例外。在丹阳最为发达的乡镇之一后巷，近日来镇政府旧址已拦起幕布，开始轰轰烈烈的改造工程。据了解，华地集团下属的大统华超市即将进驻此地。
    而此前后巷镇上风传的“华地百货要进来了”，也被记者证实这只是谣传。看来大型百货要进驻乡镇，暂时还未有可能，不过作为日常生活必需品的消费场所超市进入乡镇倒是在情理之中。据记者了解，不大的后巷镇主商业街道目前已拥有三四家中型超市。而大统华作为一个庞大的商业体进驻，或将对现有的超市格局带来巨大的冲击。
    一些身处城市郊区的外资超市也开始做起了乡镇人的生意。2010年的春节，丹阳埤城镇的一家企业都给其在职员工每人发了面值500元的沃尔玛购物卡。有些家庭一家几口都在该厂工作，购物卡面值加起来都可购买一台电器。
    这不失为一聪明之举。这背后当然有利益链条，它隐藏于该企业与沃尔玛的关系上，据了解，该企业是沃尔玛的股东之一，而记者亲身逛完的体会是，东西实在是贵。而购物卡当做员工福利，最终的部分高额利润收入仍是归属于该企业，这一样来，仅春节短短时间，沃尔玛从下属乡镇所掘的“金子”就绝不是个小数目。记者 徐贤妍　城市周刊