企业销售风险法律控制

朱杰

第一，建立并完善严格的合同管理制度，从源头上杜绝法律风险的发生。对企业而言，合同是规范交易行为、防范和化解交易风险最直接、最有效的工具之一。从笔者多年来为企业担任常年法律顾问的经历来看，企业在对待合同的态度上，普遍存在“重签订、轻履行”的倾向，合同签订之后就束之高阁的情形十分普遍。在签订合同时，普遍存在“重形式、轻内容”的倾向，以至于交易数额成百上千万的合同却只有薄薄的一页纸。这些现象的存在，无疑是制约信用销售开展最不利的条件。因此，要想把信用销售工作做好，必须建立并完善严格的合同管理制度：1、根据企业所属行业的自身特点和客户、销售渠道等具体情况，制订出结构相对稳定、内容周详并且符合法律规范的合同文本；2、在充分考察客户资产状况、信用程度的基础上与之签订合同；3、合同签订后，应当严格按照双方在合同中的约定履行己方的义务、行使己方的权利；4、应当设立专门的机构或者岗位负责合同的保管、合同履行的监督和反馈以及合同未得到正常履行时的预警等工作。上述四个环节是合同管理制度的基础，只有把这些基础工作做好，才可能从源头上杜绝法律风险的发生。

　　第二，在《担保法》和《物权法》等相关法律框架下，实行信用销售的财产担保制度。担保是促进资金融通和商品流通、保障债权实现的有效法律手段，担保法律制度在化解风险、促进经济发展中的作用，已经随着《担保法》的实施得到了充分的发挥和体现。在总结《担保法》施行以来的经验基础上，《物权法》对于《担保法》存在的诸如法定担保物的范围过窄，担保登记制度杂乱无章，担保法律之间存在许多矛盾、冲突和空白的时间情况，丰富和完善了担保法律制度，使担保法律制度更加贴近经济发展的实际和需要。相关法律的完善，为在信用销售的开展中实行财产担保制度提供了坚实的法律基础。对于实行信用销售的客户，企业可以考虑采取财产抵押、应收账款质押、有经济实力的保证人提供保证、其他权利质押（指应收账款除外的依法可以质押的权利，下同）等形式要求其提供相应的担保，以最大限度地降低交易风险。在此过程中，需要特别注意下列问题：

　　1、在采取财产抵押方式时，一定要按照相关法律的规定办理财产抵押的登记。在实践中，经常有企业拿着客户的房产证或者国有土地使用证就以为抵押成功了，可以放心大胆地交易了。这是对法律规定的一知半解，或者说是曲解。法律之所以要求对一些财产的抵押需要办理登记，关键在于登记后的抵押权具有排他性，可以使债权得到最大限度的保护。如果抵押的财产依法应当办理登记而没有办理，就会使抵押权处于一种不确定的状态，不利于最大限度地保护债权人的利益。

　　2、慎重采取应收账款质押方式。虽然《物权法》对应收账款质押做出了相关规定，但是由于我国的信用体系还不够健全、企业的会计制度和会计核算体系还不够规范，加之应收账款追收的手段和渠道比较单一，使得应收账款质押这一担保方式在确认、登记和实现等关键环节都存在很多难以克服的法律障碍，在采取这种方式时一定要充分考虑上述因素的影响。

　　3、在采取保证方式时，要严格审核保证人的主体资格、信用程度和经济实力，尽量避免由于保证人的主体资格不合法而导致担保无效的情形。在保证人是专业的担保公司的情况下，更要注意审查保证人的信用程度和经济实力。因为很多担保公司实际上并不具有雄厚的资金实力，只是依赖于所有的债务人不会一起限于不能偿债境地的侥幸情况。一旦多数债务人或者欠债数额较多的债务人由于不能偿债而需要保证人承担保证责任时，担保公司很可能会选择溜之大吉来逃避自己的责任。这样的事例在国内已经屡见不鲜，需要债权人加以特别的注意。

　　4、在采取其他权利质押方式时，除了需要注意权利凭证交付和依法登记的环节之外，还要充分考虑权利价格的计算、变现的成本以及变现的可能性和便利性。因为在《物权法》规定的可以质押的其他权利中，除了汇票、本票、支票和债券、存款单之外，其他权利由于各自的特性，都存在价格不确定的情况。例如，仓单是对仓储货物拥有所有权的凭证。但是，仓储货物的价格却是不确定的，特别是那些受市场因素影响较大的产品，在一个时间段内可能会在一个时间段内出现较大幅度的价格波动。再如基金份额，由于基金或多或少地都投资于股票市场，基金份额的价格也会随着股票市场行情的变化而变化。因此，在采取其他权利质押方式时，一定要充分考虑上述因素，尽量为防范风险留出一定的空间。